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品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對標考核預測準確率、客戶滿意度。并針對部分客戶營業(yè)時間短，訂貨需求弱，存款不及時而造成的訂單成功率下降問題，每日
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也轉(zhuǎn)到重點抓零售客戶高端知名品牌的上柜率、銷量等指標。在這一品牌戰(zhàn)略導向下，整個卷煙消費市場的消費結(jié)構(gòu)提升速度進一步加快，零售客戶及消費者在煙草公司營銷措施的引導下
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;昌都地區(qū)對縣里多調(diào)貨源，保持穩(wěn)定銷售。四是要提高卷煙上柜率。五是重視品牌培育。六是要多想辦法發(fā)展和合理占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路沿線重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。七是加強上下溝通。要嚴格財務(wù)管理，按照
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庫存、上柜率、動銷率等指標，形成以卷煙社會庫存和零售價格為重點的終端信息采集分析長效機制。
做好零售客戶分類工作，積極配合工業(yè)企業(yè)做好市場開拓。健全市場信息跟蹤、采集
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，營銷人員往往只強調(diào)品牌的上柜與銷售，卻忽略了客戶的感受，不是每一個品牌都會得到市場的認可，前期的上柜率是有了，但是品牌動銷卻成了大問題
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，功能終端客戶重點品牌上柜率達到90%以上。
推進目標：1、分期指導，6—10月為推進階段，每月不少于35戶進行現(xiàn)場指導，做到指導一戶
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;通過提高業(yè)戶的卷煙品牌上柜率，并以此來努力增加轄區(qū)內(nèi)卷煙銷量和品牌數(shù)量?？蛻艚?jīng)理在開展卷煙品牌營銷管理方面存在和表現(xiàn)出的主觀化、人為化的做法，使得該項工作過多的摻雜了人為
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未達到銷量、上柜率目標等情況均要退出北京市場。
把品牌投放到開放、公平的市場環(huán)境里，市場法則自然會做出最優(yōu)的選擇。2013年，北京煙草共銷售重點品牌78.94萬箱
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，將品牌知曉率、訂足率、上柜率等關(guān)鍵指標作為品牌培育成長度的衡量坐標系，通過信息化系統(tǒng)對品牌培育進行全過程關(guān)注，及時矯正品牌培育過程中出現(xiàn)的問題。二是建立“品牌
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培育品牌，結(jié)合市場上品牌走勢，分析培育品牌的企業(yè)文化、賣點、口感等，制定和執(zhí)行宣傳、推介、推廣和維護品牌的最佳方案；三是保證新品牌、省外煙的上柜
