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目標(biāo)與客戶需求有機(jī)結(jié)合，確?？蛻魸M意度與重點(diǎn)品牌上柜率不斷提升。
二、不斷提升基礎(chǔ)工作上水平。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，主動(dòng)向經(jīng)營戶推介電子結(jié)算、網(wǎng)上訂貨優(yōu)點(diǎn)，積極引導(dǎo)
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“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的目的。
陳列展示，確保品牌上柜。通過布置展架、特區(qū)展示、生動(dòng)化陳列等，注重“七匹狼”品牌的店內(nèi)展示效應(yīng)，吸引消費(fèi)者眼球
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;扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
一是以“品牌培育”為主導(dǎo)，按客戶類別劃分，明確上柜品牌規(guī)格及個(gè)數(shù)，客戶經(jīng)理每月提交10戶客戶提升計(jì)劃，確保品牌培育
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，不斷提升覆蓋率。
三是注重陳列、提升上柜率。幫助和引導(dǎo)客戶做好卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等工作，將品牌放于柜臺(tái)的醒目位置，不斷提高上柜率，以刺激消費(fèi)
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”的銷售工作高潮。
在調(diào)研工作中，一是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，重點(diǎn)查一類嬌子和自主培育品牌上柜率、再購率和宣傳覆蓋率。二是與協(xié)議零售客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，指導(dǎo)零售
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;穩(wěn)步提升營銷水平。
三是立足嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)，穩(wěn)步提升品牌培育水平。以規(guī)范為準(zhǔn)繩，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，明確月度卷煙品牌的上柜任務(wù)與銷售進(jìn)度，在走訪中
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的上柜率和視覺沖擊效果。
二是提升客戶品牌意識(shí)。通過對(duì)客戶的集中培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提高零售戶品牌推介能力和品牌文化知識(shí)，引導(dǎo)零售戶突破傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售模式，
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建設(shè)展廳，并細(xì)致查看了企業(yè)文化、終端建設(shè)、客戶服務(wù)、督察考評(píng)、專賣管理及隊(duì)伍建設(shè)等相關(guān)資料。隨后到臨洮營銷部的城區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地觀摩，就客戶的品牌上柜、店面裝修情況、經(jīng)營
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，以“真龍”、“中華”、“黃鶴樓”等品牌為重點(diǎn)，推動(dòng)高端品牌的上柜、下鄉(xiāng)，把觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)零售戶，努力打破消費(fèi)心理的“天花板”。
四是深挖
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;通過采集品牌信息，把握品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶商圈環(huán)境、經(jīng)營能力及消費(fèi)群體向客戶適時(shí)推介品牌知名度高、適銷對(duì)路的卷煙品牌，穩(wěn)步提升重點(diǎn)品牌上柜率與動(dòng)銷率
