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、客戶經(jīng)理要主動提高培育品牌的知名度與上柜率。只有讓知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到、拿得到、買得到，因此在品牌培育工作中，客戶經(jīng)理既要加強(qiáng)品牌培育的深度
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卷煙品牌分析。與工業(yè)企業(yè)協(xié)同確定重點(diǎn)品牌在市場的上柜率和品牌成長率，深入研究重點(diǎn)品牌目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為，分析購買途徑和消費(fèi)習(xí)慣，了解不同業(yè)態(tài)、不同類別零售
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數(shù)據(jù)為目標(biāo)，結(jié)合客戶經(jīng)理所在片區(qū)某品牌同檔次卷煙上柜率、動銷率及市場份額三者相結(jié)合，合理科學(xué)考核品牌培育工作。
在卷煙配送過程中，要牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識
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客戶的經(jīng)營素質(zhì)。
老煙斗：而且現(xiàn)在的零售戶有點(diǎn)越來越依賴煙草的客戶經(jīng)理了，反正煙草服務(wù)好，什么統(tǒng)計(jì)卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、上柜率，價(jià)格標(biāo)簽維護(hù)都有
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）上柜率超過了90%，市場價(jià)格較為穩(wěn)定，達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果。
（四）、形象展示的評估
通過生動化與個(gè)性化的陳列，
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分析，與品牌培育有機(jī)結(jié)合起來，關(guān)注品牌的滿意率、上柜率、再購率和重點(diǎn)品牌市場增長率，更加科學(xué)、有效開展經(jīng)營指導(dǎo)，進(jìn)而提升客戶經(jīng)理分析市場、品牌培育能力。三是
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的卷煙銷售業(yè)績，主要包括納入積分范圍的當(dāng)期重點(diǎn)培育或?qū)ｍ?xiàng)營銷卷煙品牌的“銷量”、“銷售額”、“銷量或銷售額占比”、“上柜率”等指標(biāo)，由營銷系統(tǒng)根據(jù)客戶實(shí)際進(jìn)貨數(shù)據(jù)自動換算成
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;設(shè)定包括銷量、市場份額、成長性（銷量增幅）、上柜率、商業(yè)和終端存銷比等多項(xiàng)量化指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)各工業(yè)卷煙品牌“優(yōu)勝劣汰”。
擠出市場泡沫，將
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“泰山”產(chǎn)品柜臺陳列、上柜大賽，提高了產(chǎn)品的上柜率、上鏡率和動銷率。在2011年團(tuán)購工作取得較好效果的基礎(chǔ)上，滕州市場營銷部將其作為“泰山”品牌結(jié)構(gòu)拉升的突破口
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模式下“低焦高端”品牌培育的新渠道，最終達(dá)到以下目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)銷量10箱；
2、目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到95%以上；
3、零售客戶訂單滿足
