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的。
我認(rèn)為，體驗(yàn)式銷(xiāo)售有四大優(yōu)勢(shì)：
一是能夠滿(mǎn)足顧客“占便宜”的心理。
在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，我也經(jīng)常利用顧客愛(ài)占便宜的心理推銷(xiāo)產(chǎn)品。以前買(mǎi)玩具或者鬧鐘。一般
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萎靡不振，工作拖沓，效率低下。心理學(xué)家稱(chēng)之為“鐘擺情緒”，這是現(xiàn)代人應(yīng)對(duì)壓力的表現(xiàn)。在某一階段，對(duì)壓力的負(fù)面評(píng)價(jià)過(guò)高或缺乏成就感，
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，它不是一種行為習(xí)慣而是一種慢性疾病，稱(chēng)為煙草依賴(lài)。煙草依賴(lài)常表現(xiàn)為軀體依賴(lài)和心理依賴(lài)兩個(gè)方面。軀體依賴(lài)表現(xiàn)為，在停止吸煙或減少吸煙量后，吸煙者將會(huì)
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沒(méi)時(shí)間休息，這樣一來(lái)，心理都會(huì)有倦怠期，就如同身體在高強(qiáng)度的勞動(dòng)下會(huì)有疲勞期一樣。在正常中又會(huì)帶來(lái)一些不正常的行為甚至隱患，因此適時(shí)地調(diào)整心態(tài)
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因?yàn)檫@些戒斷綜合癥的生理與心理的雙重考驗(yàn)，戒煙者所選擇的戒煙方法是戒煙成功與否的關(guān)鍵。全球統(tǒng)計(jì)表明，多數(shù)戒煙者在最初嘗試戒煙時(shí)往往會(huì)采取傳統(tǒng)的單憑意志力戒煙的方法，
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工作人員用自己的工資把大娘的壽材贖回，并吩咐工作人員等他走后再把壽材還給大娘。
這才是交心，因?yàn)闆](méi)有思想上的隔閡，沒(méi)有心理上的壓力，老百姓才會(huì)如此
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，第一眼就能發(fā)現(xiàn)新品牌，進(jìn)而引起他們的好奇心理。尤其是一些喜歡嘗試新鮮事物的顧客，總要問(wèn)一問(wèn)，這是什么品牌，有什么特性，吸
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，半年內(nèi)成功戒煙。但這樣的例子少而又少，因?yàn)槎鄶?shù)人根本下不了決心。“戒煙其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，因?yàn)槿藢?duì)香煙既有身體也有心理上的依賴(lài)，而藥物只能解決身體
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，壽命的長(zhǎng)短由許多因素所決定，單項(xiàng)難有可比性，缺少整體的評(píng)價(jià)。倒是一些人在是否繼續(xù)抽煙的問(wèn)題上糾結(jié)過(guò)久，引發(fā)的抑郁心理障礙比吸煙導(dǎo)致的生理問(wèn)題危害
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，也規(guī)范了市場(chǎng)內(nèi)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序。不少客戶(hù)抱著僥幸的心理，回收卷煙，以便部分品牌在供不應(yīng)求時(shí)能夠不斷檔。可是，如果被煙草專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法人員查獲，勢(shì)必會(huì)
