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知曉。
客戶選點到位。在客戶自愿前提下，結(jié)合客戶同價位卷煙銷售、工作配合、地理位置等因素選取具有代表性客戶作為選點戶，切實做到精準(zhǔn)選點及推介。
關(guān)注市場動態(tài)到位
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;把培育地產(chǎn)煙的責(zé)任具體落到科室及個人。
二是由“個人推介”升級為“團隊營銷”合力引導(dǎo)消費。以各科室（部門）、煙點為單位分別設(shè)置23個團隊，便于以團隊
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;邵武分公司指導(dǎo)零售戶將煙柜進行分類陳列，如：“猜你喜歡”專柜、“大家喜歡”專柜、“達人推介”專柜、“本周熱銷”等四個專柜，并配上相應(yīng)的短語生動的介紹各類卷煙
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，堅持做好情感營銷，關(guān)注客戶感受，滿足客戶需求，提高零售客戶對重點品牌的推薦力度?！?
四是全面提升終端建設(shè)。把零售終端的柜臺、貨架作為推介
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重點、有目的開展個性化營銷服務(wù)，進一步提升客戶經(jīng)理營銷服務(wù)質(zhì)量和水平。
三、加大品牌培育宣傳。品牌培育是客戶經(jīng)理開展卷煙營銷服務(wù)的“重頭戲”，加大卷煙品牌的宣傳推介力度
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客戶調(diào)整貨源，傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，提高盈利水平。
三是強化規(guī)范宣傳。要求客戶經(jīng)理在實際走訪中，要積極做好煙草專賣法律
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經(jīng)營指導(dǎo)。為客戶制訂個性化、差異化服務(wù)指導(dǎo)，有針對性地指導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂購卷煙，傳授銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動銷率
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、消費者卷煙需求。
品牌培育到位。以“黃金葉”新品上市為契機，選擇銷售能力強、消費人群多、卷煙出樣好、整體形象佳、推介能力突出的零售客戶為樣本客戶，指導(dǎo)客戶做好標(biāo)準(zhǔn)化
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機會，重點做好省產(chǎn)卷煙宣傳推介，提升省產(chǎn)品牌銷量。
四是“精細”考核。進一步樹立競爭意識，緊盯各項目標(biāo)任務(wù)，全力推進各項工作落實
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;傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動銷率，提高盈利水平。
三是加強品牌培育。將品牌培育工作納入績效考核，每日對重點品牌
