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正是SPIN銷售法有效和成功的主要因素,它的發(fā)問程序完全是配合客戶在購買過程中的心理轉(zhuǎn)變而設(shè)計的。結(jié)合我自己的新品上攤推介經(jīng)驗,我認(rèn)為客戶經(jīng)理在平時的走訪和交談中
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的“十個一”服務(wù)營造一個良好的、積極向上的氛圍。好的政治、人文、導(dǎo)向環(huán)境因素也促進(jìn)“十個一”服務(wù)開展的質(zhì)量和實(shí)效。
四是強(qiáng)化機(jī)制、督促落實(shí)。如何實(shí)施好“十個一”服務(wù),還需要有效地領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
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,又能控制活動風(fēng)險?!暗珱]有了惡搞因素,是否還能達(dá)到現(xiàn)在的傳播廣度就不確定了?!?
資深廣告人秋霜認(rèn)為,成熟品牌各方面定位都非常精確,對這類
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,受到基層卷煙經(jīng)營企業(yè)自身實(shí)際和發(fā)展現(xiàn)狀等因素的制約與束縛,其在許多環(huán)節(jié)和內(nèi)容上需要進(jìn)一步完善與創(chuàng)新,特別是目標(biāo)選擇、實(shí)施程序、措施確定、具體時限要求等層面還需要真正
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要素,嚴(yán)格把關(guān)。其次才是年齡層次、思想作風(fēng)等條件,實(shí)行公開招聘,競爭上崗,杜絕其他因素,真正把年富力強(qiáng)、文化學(xué)歷高、事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)
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許多零售同行們會被節(jié)日期間的高結(jié)構(gòu)銷售沖昏了頭腦,忽視了節(jié)后的種種銷售因素,盲目儲備高檔卷煙,結(jié)果,給自己的經(jīng)營帶來被動。
我的觀點(diǎn)是
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,瓜分的人越多,每個人所得的份額也就越小?!睆木頍熛M(fèi)零售市場帕累托最優(yōu)角度看,零售戶數(shù)量是影響零售戶盈利水平是否達(dá)到帕累托最優(yōu)的重要因素,零售戶數(shù)
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現(xiàn)實(shí)中的業(yè)務(wù)流程在系統(tǒng)中不折不扣的實(shí)現(xiàn),并對其工作全過程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和結(jié)果統(tǒng)計,有效杜絕了人為因素干擾影響體系文件執(zhí)行的偏差;自動記錄的痕跡化資料,
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的高度重視和大力支持。2010年冬天,關(guān)頭煙站的技術(shù)人員和冀續(xù)跑遍了村上的每一塊流轉(zhuǎn)土地,選方位、測土質(zhì),分析各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)因素,選定了連片的一百畝
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的區(qū)域,與編碼區(qū)和司磅區(qū)完全隔離。評級員在一個封閉的空間里,根據(jù)煙葉質(zhì)量進(jìn)行評定等級,不受其他因素影響,煙農(nóng)則可以從觀察窗看到自家的煙葉定級過程