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平臺功能,積極做好知名品牌培育,讓“標準店”真正成為品牌培育的陣地、誠信經(jīng)營的標桿、信息采集的場所和展示服務(wù)品牌的窗口。
三是擴大“標準店”示范效應(yīng)。按照標準店“六個
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訂單,從而提高訂單滿足率。
二是加強市場需求預測,確保信息的準確性和有效性。引導零售戶科學上報實際需求,提高預測訂單準確度??蛻艚?jīng)理在日常走訪中通過信息采集
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;明確實施對象,擴大實施范圍;建立工作機制,做好零售終端信息采集工作,實施精細管理,努力實現(xiàn)貨源的精確投放;抓好關(guān)鍵
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、營銷方法、市場動態(tài)等,力促客戶轉(zhuǎn)變觀念,提升經(jīng)營能力和綜合素質(zhì)?!? “幫”,即幫助零售客戶解決經(jīng)營中的難題。首先是結(jié)合終端建設(shè)、品牌推介、信息采集等工作
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,向設(shè)立體驗區(qū)、信息采集點、開展問卷調(diào)查、消費者數(shù)據(jù)庫、消費者培訓的互動形式轉(zhuǎn)變。
二、結(jié)合建功立業(yè)活動,落實卷煙營銷案例探索。通過跟蹤利群(長嘴
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市場價格信息采集反饋體系,加快推動明碼標價、明碼實價工作進程,不斷提升物流配送部門協(xié)同價格管理作用。
加強督查考核,嚴格責任追究。將卷煙零售價格管理納入員工
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”、重點骨干品牌培育力度。
二是積極開展對轄區(qū)卷煙市場的調(diào)查研究,以此加強面向零售戶、面向消費者的信息采集和分析工作,準確把握市場真實需求,做到卷煙
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、交互共享的數(shù)據(jù)信息、各市公司批零間開展網(wǎng)上配貨工作情況、信息系統(tǒng)建設(shè)方式、網(wǎng)上配貨周期、信息采集方式、配貨規(guī)則及觸發(fā)條件、下階段開展工作思路及意見建議;三是各市公司批零間現(xiàn)有結(jié)算方式
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現(xiàn)階段工作進展情況,對市場卷煙價格、卷煙銷售動態(tài)、零售戶庫存、信息采集、市場凈化率、亮證率、價格標簽擺放等“硬件”進行督察考評外,還側(cè)重于通過電話抽查、問卷調(diào)查等方式
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考核相結(jié)合,重點考核營銷人員的“三精三準”。“三精”,即市場細分精、客戶細分精、服務(wù)細分精;“三準”,即信息采集分析準、品牌培育劃分準、貨源