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;用知識(shí)來為自己創(chuàng)造財(cái)富。
要想賣好知名品牌，作為零售客戶就要善于變通，經(jīng)營(yíng)不能一成不變。有許多消費(fèi)者雖然偏好某種口味的香煙，但時(shí)常還是希望“嘗嘗
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的卷煙消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)某個(gè)卷煙產(chǎn)品存在著偏好，甚至依賴，往往不愿嘗試其他的卷煙產(chǎn)品，短期內(nèi)較難改變其原有的消費(fèi)習(xí)慣，接受新的卷煙產(chǎn)品
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;因?yàn)榇藭r(shí)留守農(nóng)村的基本上是以中老年人為主，他們基本上形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，偏好一些老牌號(hào)的或者是地產(chǎn)卷煙，你要是拿出新品牌來推銷給村民，很難
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的、能夠大量陳列知名品牌的終端平臺(tái)，以及實(shí)時(shí)進(jìn)銷存信息；了解消費(fèi)者需求偏好信息，更需要同越來越多的舉著名煙名酒店招牌，實(shí)際銷售假冒卷煙的煙酒專營(yíng)店
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需求偏好的信息，以此調(diào)整品牌的研發(fā)、改進(jìn)、引進(jìn)和退出；需要同越來越多的舉著名煙名酒店招牌，實(shí)際銷售假冒卷煙的煙酒專營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)（而非只使用專賣
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替代作用不明顯，紅塔山系列品牌市場(chǎng)地位低于其在全州的平均水平，這也說明了消費(fèi)者的品牌偏好程度和品牌培育方面存在的問題。四類煙上，以紅河（硬甲
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，這種以區(qū)域品牌主導(dǎo)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的狀況較為普遍。一方面，是由于長(zhǎng)年以來形式的卷煙消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好；另一方面，是農(nóng)村卷煙消費(fèi)者心理較為保守
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所處環(huán)境、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及自身周邊消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等，進(jìn)而在品牌購(gòu)進(jìn)上做到合理調(diào)控、有的放矢。
在品牌的購(gòu)進(jìn)上，筆者的觀點(diǎn)是：少而精
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費(fèi)者需求的洞察、滿足和引導(dǎo)卻非一日之功可以完成。因此，掌握消費(fèi)者的信息——年齡、興趣、愛好、吸煙的偏好等等就成為商業(yè)企業(yè)在這條價(jià)值鏈上最為核心的信息所在了。因?yàn)橹挥性谡鎸?shí)掌握這些信息
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？等等，這些問題都不知道，怎么能夠喜歡上新的品牌產(chǎn)品。
進(jìn)入新的市場(chǎng)前，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研，了解到消費(fèi)者的喜愛與偏好
