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;以此來(lái)擴(kuò)大低焦品牌上柜率和接受度。同時(shí)，還要積極發(fā)動(dòng)零售客戶將推薦目標(biāo)定位在農(nóng)村市場(chǎng)年輕煙民、接受能力比較強(qiáng)的煙民以及參與新農(nóng)村建設(shè)的務(wù)工煙民層面，以這部分消費(fèi)主力不斷滲透
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建立在企業(yè)與業(yè)戶之間互動(dòng)互惠的基礎(chǔ)上，無(wú)法實(shí)施更具人性化的營(yíng)銷手段和措施，更沒(méi)有顧及到卷煙零售業(yè)戶的感受和想法。特別是個(gè)別客戶經(jīng)理采取硬性攤派、組合銷售、盲目提高業(yè)戶上柜率
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完善市場(chǎng)信息的采集、分析與利用，加強(qiáng)對(duì)銷量、價(jià)格、工商和社會(huì)庫(kù)存、動(dòng)銷率、上柜率、消費(fèi)變化等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)分析，密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)和中央出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”對(duì)行業(yè)卷煙銷售工作所帶來(lái)
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開(kāi)展促銷和市場(chǎng)預(yù)熱，重點(diǎn)提高上柜率、再購(gòu)率，獎(jiǎng)品為“黃鶴樓”打火機(jī)、煙缸、保溫杯。
C.有獎(jiǎng)競(jìng)賽。面向零售客戶開(kāi)展“我的柜臺(tái)我負(fù)責(zé)、商品陳列我最優(yōu)”、“我的發(fā)展我做主
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專柜，提高雪茄煙上柜率，有效發(fā)揮零售終端的展示和引導(dǎo)作用。同時(shí)，加強(qiáng)卷煙訪銷配送，加大針對(duì)雪茄煙的打私打假力度，持續(xù)提高市場(chǎng)凈化率
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卷煙投放可以要求客戶的上柜率，采取以點(diǎn)代面的方式進(jìn)行上柜，讓消費(fèi)者很快的認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌。但要掌握好投放節(jié)奏，片面追求銷量而過(guò)量投放，結(jié)果會(huì)事與愿違
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1、建立新體系。建立以品牌發(fā)展為動(dòng)力、以提升結(jié)構(gòu)為方向、以客戶需求為重點(diǎn)終端服務(wù)體系，牢牢把握產(chǎn)品的上柜率、動(dòng)銷率和毛利率。選擇一些輻射力較大、影響力較強(qiáng)的客戶，作為
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上柜率，以此達(dá)到增加新卷煙品牌銷售數(shù)量的目的。從而，以行政式的卷煙品牌培育手段來(lái)取得卷煙品牌培育的成效，并獲取相關(guān)的卷煙營(yíng)銷和品牌培育業(yè)績(jī)。這種情況下
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流動(dòng)人口多，體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上也不難看出品牌的層次分明，全國(guó)知名品牌覆蓋率廣是其最大看點(diǎn)，看廣西本省卷煙和省外卷煙實(shí)際上柜率出現(xiàn)外大于內(nèi)，即省內(nèi)
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，該種促銷方式一般只能在短期內(nèi)提高卷煙的上柜率和銷量，關(guān)鍵還得看卷煙的內(nèi)在品質(zhì)和口味，如果卷品口味不適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，一旦停止促銷，則會(huì)
