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；二是精準(zhǔn)測(cè)算每周的投放數(shù)量。及時(shí)跟進(jìn)品牌動(dòng)銷(xiāo)率、市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查分析，精確預(yù)測(cè)每一個(gè)品牌的市場(chǎng)容量，結(jié)合各類(lèi)別客戶(hù)的日常銷(xiāo)售實(shí)際，合理定量，
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。
另外，要讓零售客戶(hù)安心合法經(jīng)營(yíng)卷煙零售業(yè)務(wù)，專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)管理員要加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)走訪(fǎng)檢查工作。因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的銷(xiāo)售模式都是合理定量形式，加之客戶(hù)經(jīng)理
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供不應(yīng)求狀況，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)全面的增長(zhǎng)。
四、卷煙市場(chǎng)行情價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)，零售客戶(hù)贏利水平佳。
隨著規(guī)格產(chǎn)品的貨源合理定量全面下調(diào)，使得零售客戶(hù)增加同價(jià)位的規(guī)格
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;愿意嘗新。11－12月份進(jìn)入貨源緊缺期，十元價(jià)位貨源采取控量，每個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的合理定量額都為1條，零售客戶(hù)不得不上柜更多規(guī)格產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
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的成長(zhǎng)值得期待。
三類(lèi)省外煙品牌在知名品牌戰(zhàn)略的扶植下，瓜分“大紅鷹”市場(chǎng)份額。由于品牌的合理定量額受到普遍的限定，促使零售客戶(hù)不再緊盯“大紅鷹”，轉(zhuǎn)而擴(kuò)大
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合理定量額寬裕，使得零售客戶(hù)采取“薄利多銷(xiāo)”的賤賣(mài)銷(xiāo)售策略，絕大部分品牌卷煙條價(jià)都處于相對(duì)較低的水平，卷煙毛利率自然偏低。近兩年的“稍緊平衡”策略促使大部分
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連鎖反應(yīng)：
零售客戶(hù)貨源合理定量額普遍降低，銷(xiāo)售大戶(hù)難以維系，加劇區(qū)域市場(chǎng)間、客戶(hù)之間的調(diào)劑。過(guò)去品牌的普遍定量限額為30－50條
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的劣勢(shì)，尚未擺脫補(bǔ)隙者的角色?！败饺赝?#xff08;硬）”借助下半年“利群”品牌合理定量額限制的東風(fēng)，銷(xiāo)量每月快速提升，在淡季中銷(xiāo)售火熱
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿
四、如何保障卷煙零售戶(hù)盈利水平的逐步提升
近年來(lái)，煙草行業(yè)就提高零售戶(hù)盈利水平進(jìn)行了不懈的探索和實(shí)踐。圍繞這一中心，開(kāi)展了明碼標(biāo)價(jià)、合理定量
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的市場(chǎng)表現(xiàn)和各種指數(shù)將暢銷(xiāo)卷煙進(jìn)行分配。合理定量供貨雖然比過(guò)去優(yōu)越得多，但零售戶(hù)合理定量的基數(shù)卻難以把握，只能以歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)。經(jīng)營(yíng)大戶(hù)歷史基數(shù)高，
