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，在公務(wù)消費(fèi)退潮之后，個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求已經(jīng)初步顯現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的豐富性，市場(chǎng)供應(yīng)的多樣化提出了新要求。而市場(chǎng)整體上競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)從增量分享階段轉(zhuǎn)入存量
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10.24%，特別是吉品金圣同比增加881箱，增幅達(dá)43.08%；金圣新品累計(jì)銷(xiāo)售838箱，占金圣煙銷(xiāo)量的比重達(dá)5.06%，占金圣煙增量
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;中國(guó)煙草做大規(guī)模仍然是品牌發(fā)展的首要任務(wù)。比如目前提出500萬(wàn)箱目標(biāo)的四大品牌：2013年“雙喜·紅雙喜”年商業(yè)銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)箱，未來(lái)5年每年至少需要保持20萬(wàn)箱增量
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的超過(guò)4900萬(wàn)箱，增量超過(guò)500萬(wàn)箱，增幅達(dá)13%左右；其中一類(lèi)煙的銷(xiāo)量規(guī)模由2008年全年的300萬(wàn)箱左右增長(zhǎng)到2012年全年的超過(guò)750萬(wàn)箱，
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;特別是二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)在“雙喜?紅雙喜”三個(gè)價(jià)類(lèi)中為增量規(guī)模最大和增長(zhǎng)速度最高的價(jià)類(lèi)，該價(jià)類(lèi)對(duì)于“雙喜?紅雙喜”從規(guī)模領(lǐng)先型品牌向規(guī)模與效益兼?zhèn)淦放七M(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展的意義非常重大，
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規(guī)模集中于10萬(wàn)箱-30萬(wàn)箱區(qū)間的重點(diǎn)品牌中，“雙喜?紅雙喜”的二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)幅度雙雙保持領(lǐng)先，其二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模增量規(guī)模和增長(zhǎng)幅度雙雙位列該區(qū)間重點(diǎn)品牌中的第1位
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，在全國(guó)三類(lèi)煙及以上重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量規(guī)模排名前十五位陣營(yíng)中的排名座次上升了1位。在全國(guó)三類(lèi)煙及以上重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量規(guī)模增量和增速雙雙排名中，“泰山”銷(xiāo)量規(guī)模增量位列第4位
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態(tài)勢(shì)，增速較快，市場(chǎng)飽和度已經(jīng)凸顯，卷煙上檔增量的空間受到局限。
4、個(gè)別員工對(duì)一些深層次、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理論、服務(wù)技巧、終端建設(shè)等方面了解和掌握不夠
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，相比較2010年的30萬(wàn)箱出頭，大幅增加了80萬(wàn)箱以上，大幅增長(zhǎng)了250%左右，“泰山”的全年銷(xiāo)量規(guī)模增量和增幅均高居全國(guó)重點(diǎn)品牌前列，
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穩(wěn)定。因此，通過(guò)四、五類(lèi)煙帶動(dòng)增長(zhǎng)可能性不大，考慮到臨近年底，進(jìn)入高檔卷煙銷(xiāo)售旺季，增量應(yīng)當(dāng)在一、二、三類(lèi)煙上，但由于該客戶(hù)經(jīng)理線(xiàn)路
