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的零售客戶(hù)即使是走馬觀花拜訪一遍也需要至少2個(gè)星期以上，如果以服務(wù)為主要方向顯然不行。
其次是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的區(qū)別。一般企業(yè)面臨的是：零售終端不賣(mài)它的產(chǎn)品，可以賣(mài)
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煙草在線轉(zhuǎn)自《中國(guó)煙草》 引：潮平兩岸闊，“十二五”開(kāi)局之年，行業(yè)改革發(fā)展的鏗鏘步伐一如既往向前邁進(jìn)。
明確的方向是前行的路標(biāo)。如果說(shuō)2010年歲
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完成好省、市公司規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，要以“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”工作追求，以推進(jìn)“七匹狼”新品培育為切入點(diǎn)，高度關(guān)注品牌發(fā)展方向、成長(zhǎng)環(huán)境、市場(chǎng)表現(xiàn)
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增強(qiáng)，低危害、低焦油（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙低”）的卷煙理應(yīng)成為當(dāng)今的主流和未來(lái)的發(fā)展方向。
為了真正把“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀落到實(shí)處，2010年
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指明前進(jìn)的方向，為每一位員工奮發(fā)向上統(tǒng)一了步伐，勁往一處使，汗往一處流，擰成一股繩，形成了全局一盤(pán)棋，形成了強(qiáng)大的合力
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;黨組要求，堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展理念、理清發(fā)展思路、破解發(fā)展難題、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”的原則，在深入調(diào)研、找準(zhǔn)定位、明確方向的基礎(chǔ)上，制定出了“體現(xiàn)行業(yè)要求、符合河南省
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向縱深發(fā)展的基礎(chǔ)。從本地市場(chǎng)該煙的銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，也正朝著這樣的一個(gè)良性方向發(fā)展，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確在宣傳上同樣要定位準(zhǔn)確，客戶(hù)經(jīng)理把握了這樣一個(gè)大方向共同的定位才會(huì)贏來(lái)
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的時(shí)候，各旅游風(fēng)景區(qū)用煙、會(huì)議用煙需求的擴(kuò)大正是卷煙銷(xiāo)售的良機(jī)。
觀點(diǎn)三：淡季“調(diào)整論”。淡季更需要廣大零售客戶(hù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方向，高檔卷煙雖然賺錢(qián)盈利
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播種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一移栽，保證煙株生長(zhǎng)的均衡性，減輕煙農(nóng)勞動(dòng)強(qiáng)度，使煙葉生產(chǎn)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。
（二）運(yùn)作模式
商品化
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之以情、動(dòng)之以理，專(zhuān)銷(xiāo)兩線同時(shí)大力宣傳，在日常的市場(chǎng)檢查和客戶(hù)拜訪工作中，幫助客戶(hù)端正認(rèn)識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)卷煙近期發(fā)展方向和目標(biāo)，
