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;”品牌培育工作。
一是做好宣傳推介工作，根據(jù)品牌營(yíng)銷策劃方案向選點(diǎn)客戶告知品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，宣傳到位率要達(dá)到100%，以提高客戶對(duì)該品牌
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二是培育上“導(dǎo)”。授人以魚不如授人以漁，在拜訪過程中，首先要做好5+2重點(diǎn)品牌的突出陳列，其次要加強(qiáng)品牌推介技巧的指導(dǎo)，持續(xù)提高
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”，即上攤率、訂足率、重購(gòu)率；三是落實(shí)好“互聯(lián)網(wǎng)+”的活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)，調(diào)動(dòng)零售戶積極參與新品推介。實(shí)現(xiàn)嬌子（風(fēng)尚）
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技巧。
三是搭建信息溝通平臺(tái)。利用建立起來的新商盟和終端信息系統(tǒng)，加強(qiáng)工商協(xié)調(diào)，專銷互動(dòng)，定期開展品牌宣傳推介活動(dòng)和營(yíng)銷策劃活動(dòng)，建立線上
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，結(jié)合公司市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃邀請(qǐng)了DFS和DFA等全球知名的免稅運(yùn)營(yíng)商代表到公司展臺(tái)參觀洽談，積極宣傳推介云產(chǎn)卷煙品牌；同時(shí)，借助參展契機(jī)
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（滕王閣）品牌知識(shí)，擴(kuò)大品牌宣傳面。
四是抓促銷。依托站點(diǎn)促銷，開展金圣（滕王閣）品吸活動(dòng)和面向消費(fèi)者的宣傳推介
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”市場(chǎng)調(diào)研。
走訪中，調(diào)研組一是就零售戶社會(huì)庫(kù)存、卷煙銷量、新品上攤、市場(chǎng)價(jià)格等主要問題與零售戶進(jìn)行了深入交談，鼓勵(lì)、引導(dǎo)零售戶樹立銷售信心。二是積極向零售戶推介黑嬌、紅
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;將推介卷煙擺放在客戶柜臺(tái)、貨架的醒目位置，吸引消費(fèi)者關(guān)注，運(yùn)用品牌的產(chǎn)地、吸味、特點(diǎn)、文化等知識(shí)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提升卷煙銷售能力。
強(qiáng)化品牌培育考核。向
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，幫助客戶制定合理的卷煙訂購(gòu)計(jì)劃。
二是加強(qiáng)客戶培訓(xùn)。開展“一對(duì)一”培訓(xùn)指導(dǎo)，提高客戶經(jīng)營(yíng)能力和品牌推介能力，積極消化動(dòng)銷較慢品牌卷煙，降低庫(kù)存
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;指導(dǎo)零售客戶通過掌握品牌賣點(diǎn)和特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的推介，從而促進(jìn)鉆石品牌的動(dòng)銷率的提升。
三是突出服務(wù)，促進(jìn)增效?？蛻艚?jīng)理要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)上柜客戶的動(dòng)銷情況，提供后續(xù)
