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煙草在線儀征消息 為進(jìn)一步提升新品卷煙的知名度和上柜率，提高其市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度，江蘇儀征市局（分公司）以“四個(gè)心字”強(qiáng)化對(duì)新品卷煙宣傳
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卷煙品牌銷(xiāo)售的分布結(jié)構(gòu)，選擇具備新品培育潛力的50戶核心群客戶，并積極做好宣傳和引導(dǎo)上柜工作。
二是掌握賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。由客戶經(jīng)理在市場(chǎng)走訪的過(guò)程中
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點(diǎn)客戶、潛力客戶進(jìn)行全方位指導(dǎo)、監(jiān)管，努力重點(diǎn)培育品牌上柜率。三是服務(wù)精準(zhǔn)。要求一線營(yíng)銷(xiāo)人員在日常拜訪零售客戶時(shí)，深入了解零售客戶真實(shí)需求，將一線人員的主動(dòng)服務(wù)
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進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳力度。“兩員”在拜訪過(guò)程中，根據(jù)客戶所在市場(chǎng)，對(duì)客戶有針對(duì)性的進(jìn)行品牌宣傳，來(lái)提高客戶上柜率?！? 四是進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。鞏固上半年工作
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卷煙已上柜的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行回訪。通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、發(fā)放打火機(jī)、紙袋和品吸煙等物料，還積極與經(jīng)營(yíng)戶交流，進(jìn)一步闡述“金圣黑老虎” 雙低系列新品卷煙“減害又降焦、減害不減味、降焦不降
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品牌卷煙上柜宣傳等培育工作。
一是對(duì)經(jīng)營(yíng)新品牌積極性較高的客戶加大低焦油卷煙品牌規(guī)格推薦。以介紹低焦油卷煙的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)特色作為重點(diǎn)宣傳。
二是通過(guò)客戶經(jīng)理走訪市場(chǎng)和為零售客戶站柜臺(tái)等方式向零售
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中煙給予固原市公司的積極支持配合表示衷心地感謝，同時(shí)表示：作為固原卷煙的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將與山東中煙攜手并進(jìn)，做好新品卷煙的上柜指導(dǎo)及推薦，循序漸進(jìn)地
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宣傳，指導(dǎo)客戶合理安排庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)零售戶提高低檔煙上柜；四要加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，提高市場(chǎng)凈化水平，為低檔煙
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”維護(hù)到位。由于卷煙經(jīng)常需要拿進(jìn)拿出，平時(shí)工作中做好指導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶提高卷煙陳列技巧，督促他們對(duì)銷(xiāo)售出去的卷煙，及時(shí)補(bǔ)貨上柜；對(duì)放置時(shí)間較長(zhǎng)
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的特點(diǎn)。
二是抓好上柜，突出低焦油卷煙出樣的亮點(diǎn)。要求客戶經(jīng)理做好定點(diǎn)供應(yīng)零售戶金圣（軟天成）、金圣（時(shí)代15）的上柜出樣工作
