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煙草在線富民消息 為提升卷煙零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平，云南富民分公司因地制宜地采用現(xiàn)代卷煙零售終端“4+3”培訓(xùn)模式，即“集中、分類、基地、網(wǎng)絡(luò)”4種
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穩(wěn)價(jià)”為活動內(nèi)容，規(guī)范誠信小組動作流程，營造公平競爭、守法經(jīng)營的市場環(huán)境，不斷提高持證卷煙零售戶的經(jīng)營能力與盈利水平，實(shí)現(xiàn)零售戶自我管理
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，分析其卷煙消費(fèi)需求和盈利增長點(diǎn)，制定月度經(jīng)營幫扶計(jì)劃，按月進(jìn)行跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)訂貨和升級指導(dǎo)，改善經(jīng)營環(huán)境，提高客戶經(jīng)營
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的意見和建議。調(diào)研組現(xiàn)場指導(dǎo)終端戶運(yùn)用信息系統(tǒng)做卷煙銷售分析，并引導(dǎo)終端戶根據(jù)卷煙品牌的特點(diǎn)做好宣傳推介，鼓勵終端戶利用現(xiàn)代化信息手段提升卷煙銷量和盈利水平。
調(diào)研組實(shí)地
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;關(guān)鍵是客戶盈利，最終成效要落在卷煙提結(jié)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)上。
“三提升”要求分公司全體營銷人員要圍繞“一流服務(wù)、一流手段、一流管理、一流素質(zhì)”的工作目標(biāo)，加強(qiáng)卷煙營銷
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人員的服務(wù)等情況，通過與楊家灣、撒拉溪零售客戶深入交談，對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)環(huán)境、市場狀況、消費(fèi)者、品牌訂購、卷煙銷量、社會庫存、卷煙價(jià)格執(zhí)行情況、盈利情況等方面有了初步的了解
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二是科學(xué)指導(dǎo)客戶，提高盈利。幫助客戶做好卷煙出樣、上柜工作，方便消費(fèi)者選購。及時(shí)補(bǔ)發(fā)標(biāo)價(jià)簽，確保做到一煙一簽標(biāo)，廣泛宣傳誠信經(jīng)營、“明碼
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指導(dǎo)，提升全市卷煙銷售網(wǎng)建工作水平，確保卷煙零售戶在春節(jié)期間貨源不斷檔、不積壓，保障客戶合理盈利水平，為全年銷售目標(biāo)的圓滿完成打下基礎(chǔ)。
從
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;提高經(jīng)營戶盈利空間。努力達(dá)到“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會庫存基本合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好狀態(tài)。
三是加強(qiáng)嬌子品牌培育工作。要求客戶經(jīng)理對照同期銷售并結(jié)合今年
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盈利水平為關(guān)鍵點(diǎn)。轉(zhuǎn)變零售客戶的經(jīng)營理念，提高他們的自我營銷和自我經(jīng)營的能力，變“客戶要什么拿什么”，為“我推什么客戶買什么”，全面促進(jìn)卷煙銷售
