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這樣，才既能確保卷煙零售業(yè)戶能夠?qū)?jīng)營變化情況有所準(zhǔn)備，按照企業(yè)卷煙品牌投放與調(diào)整的具體情況來調(diào)整自身卷煙經(jīng)營方面的策略和做法，更好地維護(hù)卷煙經(jīng)營活動有效開展
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做好周密的考察，要了解前一位零售戶之所以轉(zhuǎn)讓的真正原因，判斷自己能否有能力解決他的問題，只有斷定自己能解決好才接手為宜。另外在經(jīng)營中心態(tài)要擺正，
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程度可分為現(xiàn)實需求和潛在需求。對于現(xiàn)實需求，可通過觀察、溝通等途徑直接快速發(fā)現(xiàn)。而潛在需求，只有經(jīng)過量的累加或外部因素的刺激才可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。
2.從客戶無需求向
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卷煙經(jīng)營許可證，就告訴我要申領(lǐng)，我才申領(lǐng)的呢。一個原本簡簡單單的事情，搞得那么復(fù)雜，有時候讓人心煩。
片段2：筆者發(fā)現(xiàn)一韓姓
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引導(dǎo)客戶養(yǎng)成現(xiàn)代化經(jīng)營習(xí)慣，才成讓零售戶立于市場不敗之地，最終實現(xiàn)反哺卷煙市場。對廣大零售客戶來講，就是要活學(xué)活用、觸類旁通，專注于提供豐富的內(nèi)容
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理想信念，才能在大是大非面前把握住原則、辨清楚方向，才不會走偏路、犯錯誤。同時，信念也是能干事、干成事，不出事的基礎(chǔ)，只有信念堅定，
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作用。
2.要向適宜的消費(fèi)群體推薦銷售
不同的新品傳播的品牌定位不同，特別是對于才上市的新品，零售客戶要充分了解其特色亮點(diǎn)，并選擇合適的消費(fèi)群體進(jìn)行推薦銷售
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我全買”的承諾。
為了打消劉玉峰的疑慮，切實解決經(jīng)營難題，在駐店指導(dǎo)那些日子里，茹建軍白天陪他跑市場、晚上與他作分析，有幾次都是深夜才回家
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撥通了送貨商的電話，詢問此事。他聽了我的陳述，馬上實事求是的跟我說出了一個我根本想不到的事情來，他說他們這批八寶粥確實有一些凍罐，是冬天儲存不當(dāng)才
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，我認(rèn)為那些敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的零售戶，才最受顧客歡迎。無論是經(jīng)營品種、廣告宣傳、商品陳列、促銷手段、服務(wù)形式等諸方面，如果一個零售戶長期保持單調(diào)的、單一模式
