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紅葉”8個(gè)品牌為基礎(chǔ)，加大14個(gè)重點(diǎn)牌號(hào)上柜率的考核，推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。
恭言善行待客戶。該分公司每條線路的營(yíng)銷人員都用真誠(chéng)的微笑和細(xì)致地服務(wù)加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，
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，懸掛店頭橫幅等，認(rèn)真了解“金圣”新品的銷售信息，切實(shí)關(guān)注新品的上柜率和動(dòng)銷率等。晚上則利用人們納涼聚集的機(jī)會(huì)，大家分頭到各繁華地段店家進(jìn)行走訪宣傳
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營(yíng)銷策劃考核機(jī)制，對(duì)高端品牌的上柜率、動(dòng)銷率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、月銷量預(yù)測(cè)吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷的各項(xiàng)措施有效落地。
第四，注重營(yíng)銷服務(wù)模式改革
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規(guī)范要全面。從訂單采集、卷煙分配、物流配送、拆零上柜等多環(huán)節(jié)入手，全方位進(jìn)行監(jiān)管，確保卷煙入戶銷售。同時(shí)還要增強(qiáng)工作人員自律意識(shí)，關(guān)口前移、防患未然
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，確?？蛻糁獣远冗_(dá)到100%，提高新品卷煙的上柜率和覆蓋率，并作好市場(chǎng)分析，及時(shí)反饋信息。
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提升，提高銷售能力。新辦證零售客戶通常級(jí)別不高，該公司要求客戶經(jīng)理根據(jù)客戶的實(shí)際情況，從銷量、品牌上柜率兩個(gè)方面加以關(guān)注，在每次市場(chǎng)拜訪中
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，一方面了解客服的經(jīng)營(yíng)、品牌庫(kù)存、新品上柜等情況；另一方面向消費(fèi)者推薦卷煙品牌，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)，培育重點(diǎn)骨干品牌，了解自己的卷煙市場(chǎng)
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;進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。
會(huì)議要求在雙低品牌培育上要做到：一是進(jìn)一步細(xì)化和量化目標(biāo)，將銷量、上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)細(xì)化至每月、每條線路；二是全員考核，
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提供強(qiáng)有力的保證。
二是不斷提升零售客戶營(yíng)銷水平。以標(biāo)準(zhǔn)店為平臺(tái)，提高“532、461”品牌的上柜率，調(diào)動(dòng)零售客戶參與品牌培育的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)對(duì)零售
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、詳實(shí)的案例展示了品牌培育過(guò)程中與客戶溝通時(shí)可能出現(xiàn)的各種情況，并由此入手從前期準(zhǔn)備、新品上柜、提高動(dòng)銷、品牌維護(hù)四個(gè)步驟結(jié)合大量實(shí)例，深入淺出的闡述了如何打動(dòng)客戶
