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把握時機，見機而行
銷售是一個非常連續(xù)的動作，很多時候都是一氣呵成的。盡管我們有時候人為地把整個過程分成了若干個動作，其實很多環(huán)節(jié)可能都是在不經(jīng)意間就
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變質(zhì)，那么損失可大了。那些剛好聽說附近有幾個村民組正月要開廟會，于是我主動和那些組織者聯(lián)系，請求他們幫助銷售卷煙。同時還聽說有幾個村民小組要請人黃梅戲劇院下鄉(xiāng)唱戲。我就僅僅把握
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的卷煙整體銷量、獲利會相對穩(wěn)定。因此，零售客戶一定要算好經(jīng)濟賬，這對卷煙經(jīng)營會起到事半功倍的效果。零售客戶要把握以上三個方向，確保我們?nèi)粘＞頍熃?jīng)營不斷貨、不缺
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，又能更加靈活的把握銷售機會。
商業(yè)：營銷制勝
逢年過節(jié)，圖的就是一個熱鬧，商業(yè)企業(yè)在銷售機會的把握以及營銷活動的策劃上有著得天獨厚的優(yōu)勢。但是
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，希望能對大家有所啟發(fā)。
一、網(wǎng)羅婚訊，做好零售。
雖然年末“婚慶”較多，但是如果零售戶不能很好地、準確地把握信息的話，沒有及時把握
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堪稱這方面的一個高手。她2003年開始在鄉(xiāng)衛(wèi)生院大門右側(cè)購置了一間店面，生意一直做得紅紅火火。我想一個主要原因就是她善于通過適當?shù)挠^察、交流就能很好地把握顧客心理，然后極力
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入手：
第一，把握時機。盡管今年的卷煙銷售形勢十分不利，但市場的商機總是有的?；谶@個認識，我把“等客戶上門”轉(zhuǎn)換為“找客戶上門
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把握分寸，與顧客開玩笑要有度
開店做生意，什么樣的顧客也能遇到。有些零售戶朋友為了和顧客溝通，增進相互之間的感情，會和顧客有某種程度
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脈搏把握不準，沒有針對性地觀察和體會職工的所作所為，不知職工所思、所想、所求。對諸如崗位調(diào)整、收入分配等影響的職工切身利益問題，在政策引導(dǎo)、形勢教育、矛盾化解
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明顯：缺少轄區(qū)中長期計劃，工作近視，不能很好把握市場節(jié)奏。
市場脈搏未被很好把握的同時，也造成了網(wǎng)建工作的極大浪費。多年來，雖然營銷網(wǎng)
