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的誠(chéng)信度以外，決定緊抓老品牌，推介新品牌，只要有一個(gè)顧客喜歡哪個(gè)卷煙品類，我都要把這份生意做好，絕對(duì)不放過任何一個(gè)走進(jìn)小店的新老顧客
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，這樣，可以在第一時(shí)間進(jìn)入消費(fèi)者的視線，形成較強(qiáng)的視覺沖擊力，提升品牌形象；對(duì)于新品牌、低焦油品牌卷煙的陳列，可專門留出
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，可以重點(diǎn)提煉這些外地品牌與本地品牌在口味、包裝等的相似點(diǎn)。
2.區(qū)別不同類型的品牌。根據(jù)品牌的不同類型有選擇地宣傳賣點(diǎn)，如新品牌突出其利潤(rùn)空間、外觀包裝、配方技術(shù)等；
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的卷煙知識(shí)。“以后再遇到這種問題，我基本都能對(duì)付了。”
除了語(yǔ)言的溝通，高小峰在新品培育時(shí)用了另一種溝通的方法。“每當(dāng)新品牌上柜，我會(huì)先拆包請(qǐng)顧客試抽
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品牌銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)新品牌在市場(chǎng)上的細(xì)微變化進(jìn)行信息反饋，適時(shí)調(diào)整指導(dǎo)方針，以延續(xù)品牌培育生命力、促進(jìn)品牌良性發(fā)展。
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引進(jìn)新品牌的時(shí)候，必須要研究新品牌的包裝是否符合當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷膶徝烙^點(diǎn)，其品牌內(nèi)涵能否被當(dāng)?shù)氐娜嗣袢罕娝J(rèn)同，其吸食風(fēng)味是否能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)所接受，
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，庫(kù)存偏大，降價(jià)銷售的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。因此，我們?cè)谡{(diào)研時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的變化。特別是一些高檔卷煙、新品牌卷煙的價(jià)格要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)檫@類
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，真正體現(xiàn)和踐行了“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀。現(xiàn)在，我和所管轄線路的經(jīng)營(yíng)戶非常熟悉了，誰(shuí)最愛賣什么樣的卷煙，誰(shuí)最愛老品牌，誰(shuí)最愛新品牌
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在培育新品牌方面，對(duì)新品卷煙宣傳顯得平淡直白，沒有把新品牌的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)與零售戶的利益需求、消費(fèi)者的認(rèn)同感挖掘出來，聯(lián)系起來，以至于客戶對(duì)于
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，只有不會(huì)賣的商家。新品牌要有轟動(dòng)效應(yīng)，要靠重點(diǎn)培養(yǎng)和主動(dòng)推薦”，群友的一句話似乎讓桂波認(rèn)識(shí)到什么。
接下來，桂波發(fā)揮自己的書法特長(zhǎng)，
