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樹立“以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展”的經(jīng)營理念，注重?zé)熑~產(chǎn)品質(zhì)量的總體策劃，全面展開“兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)”、“四項(xiàng)基礎(chǔ)工作”的推廣工作，才使得福建煙葉
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沒顧得上。王云清走了很遠(yuǎn)的路，才來到正街的一家小食雜店，買了兩包食鹽?；貋淼穆飞?#xff0c;王云清想，自己家的那片居民區(qū)里正街挺遠(yuǎn)的，很多
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冬夜寒風(fēng)向前來看電影的百姓們宣傳種煙好處，直到喉嚨發(fā)炎了半個(gè)多月才停下?！爱?dāng)時(shí)不知?jiǎng)诶?#xff0c;只知道種煙成功了，底氣就足了，至今我咽喉不暢就是當(dāng)年落下
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的意識(shí)和能力。
（１）卷煙陳列培訓(xùn)。對客戶強(qiáng)調(diào)和溝通只有“陳列的物品才賣的出去”，卷煙也需要像土特產(chǎn)一樣引起重視。開展生動(dòng)化的卷煙陳列
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的卷煙零售戶，而是應(yīng)該將其指導(dǎo)范圍覆蓋整個(gè)卷煙零售戶層面。然而，目前大多數(shù)的零售終端建設(shè)指導(dǎo)工作或者相關(guān)培訓(xùn)都是在零售戶已成為終端戶后才開設(shè)，不僅不能貫穿整個(gè)煙草
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，這個(gè)春節(jié)很重要。
老煙斗：雖然說還有半個(gè)月才過年，但對咱們卷煙營銷來說，戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。行業(yè)媒體報(bào)道，為做好春節(jié)期間的卷煙銷售
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到過小年的時(shí)候，就買空了。后來還有一些人來購買，沒貨。準(zhǔn)備在訂購，煙草公司也不多限購，最后費(fèi)盡周折才搞到5條，勉強(qiáng)賣了一陣子。今年要
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還需要下一定的功夫才行。我們先來分析一下老李的經(jīng)營形勢，老李這兒通過拆遷，居民已經(jīng)搬了大部分，這一部分固定的消費(fèi)群體幾乎流失。老李也不要把目光盯在周圍居民身上
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才不會(huì)斷貨，所以進(jìn)的貨必須在正月初賣完。因此，這些每年很受歡迎的卻有保質(zhì)期的快銷商品就成了備貨時(shí)頭疼的一件事。少進(jìn)斷貨源著急，進(jìn)多了經(jīng)銷商不調(diào)貨，
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得當(dāng)合適的話，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。
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卷煙營銷，助力零售
零售戶何海云
我是安徽懷寧三橋零售戶，開店才5年多一點(diǎn)。經(jīng)過5年的零售實(shí)踐，我
