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張鴻飛在發(fā)揮功能終端作用上走了另外一條路子，他在客戶經(jīng)理吳恒才的幫助下，將自己的鴻飛商行打造成了“品牌體驗(yàn)店”，通過(guò)設(shè)置宣傳展臺(tái)和品吸區(qū)，一支香煙
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，形成一定的終端視覺(jué)效應(yīng)，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸度。
2、開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷，引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向。通過(guò)召開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖品吸體驗(yàn)座談會(huì)、重大節(jié)日的樣煙禮品寄送
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目標(biāo)消費(fèi)者品吸體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流；二是通過(guò)茶博會(huì)、斗茶賽等大型活動(dòng)，建立“通仙”體驗(yàn)區(qū)，開(kāi)展“品通仙茶、抽通仙煙”活動(dòng)，將“通
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??? 牟定榮和同事們首先從理論層面入手，探求感官品吸與過(guò)程控制之間的因果對(duì)應(yīng)關(guān)系，為打造特色加工工藝尋求理論支撐。
??? “在制絲加工過(guò)程中，煙葉致香成分會(huì)產(chǎn)生什么
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了二次訂貨。精明的何老板并不滿足與現(xiàn)狀，又想出了一招：自己拆開(kāi)一包放在柜臺(tái)內(nèi)，目標(biāo)消費(fèi)者出現(xiàn)后，他就主動(dòng)地掏出一支讓消費(fèi)者品吸，
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?！ ? B、宣傳推薦措施
a、選點(diǎn)開(kāi)展卷煙品吸，新品與市場(chǎng)見(jiàn)面，收集客戶評(píng)價(jià)；
b、開(kāi)展專題營(yíng)銷活動(dòng)，布置終端店面。改善形象；
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能在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者的視野，從而引起消費(fèi)者的欲望。如使用網(wǎng)上QQ、電子郵件、現(xiàn)場(chǎng)品吸等宣傳手段，使得廣大消費(fèi)者能夠接觸到高檔卷煙，知道高檔卷煙的焦油含量
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來(lái)積極引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)。如河南中煙就經(jīng)常在一些重要的節(jié)日，專門(mén)針對(duì)“黃金葉”品牌聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員在重點(diǎn)零售終端開(kāi)展一些品吸營(yíng)銷服務(wù)，積極向消費(fèi)者介紹高端“黃金葉”產(chǎn)品并邀請(qǐng)其進(jìn)行
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吸專區(qū)。以“到西安，游世園，品嘗好貓煙”為主題在咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、西安老火車站、火車站北站的咖啡廳及吸煙室設(shè)置“好貓”品吸專區(qū)，向游客發(fā)放品吸煙，并贈(zèng)送
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四、終端建設(shè)、擴(kuò)大鋪面。充分利用“七匹狼”的廣告促銷物料，開(kāi)展終端形象的提升，卷煙品吸、美觀陳列等活動(dòng)，推動(dòng)零售終端的建設(shè)。大力宣傳煙盒兌換禮品促銷
