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、實(shí)地指導(dǎo)的形式傳遞給客戶，提高客戶銷售水平。
黃金健是天等縣城一名零售戶，銷售點(diǎn)位置優(yōu)越，2012年卷煙月均銷量120條，月均毛利2340
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水平掌握較少，往往只關(guān)注單一品牌的經(jīng)營利潤。所以在培育品牌的過程中，客戶經(jīng)理可將毛利作為首要點(diǎn)向客戶講明，可以與客戶算一算各品牌的獲利情況，讓
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;的QC小組活動(dòng)成果——“減少客戶經(jīng)理卷煙銷售異動(dòng)查詢時(shí)間”和“提升5級(jí)零售客戶卷煙經(jīng)營毛利率”分別獲得一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。另外，省煙科所攻關(guān)成果、已獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán)的“一種磚混
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測算一次贏利水平，及時(shí)提供卷煙經(jīng)營信息，力爭零售戶卷煙毛利率達(dá)到11%；引導(dǎo)零售戶遵守零售價(jià)格，零售戶價(jià)格表（標(biāo)簽）
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庫存、銷售額、毛利等，真是方便呀。真沒想到我們只需要小小的投資裝修門面，煙草公司就幫我們置辦好相關(guān)的設(shè)備，讓我們搖身脫變成為小超市，現(xiàn)在我們可以
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度，同時(shí)大力提高卷煙降焦減害水平，最大限度地保證了消費(fèi)者的利益。
四是把零售戶作為利益共同體，確保其10%以上的毛利，保證了客戶利益，
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所有卷煙銷售的毛利率達(dá)到10%以上，煙草行業(yè)對(duì)所銷售的卷煙給出了最低指導(dǎo)價(jià)格，我分公司把在銷所有品牌規(guī)格卷煙的最低指導(dǎo)價(jià)格印成一張表格，粘貼到每個(gè)零售客戶的店
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b、“黃鶴樓”品牌是大品牌，發(fā)展迅速，已具市場基礎(chǔ)。
c、貨源保障優(yōu)勢明顯，保證供應(yīng)的及時(shí)有效。
d、利潤空間大，其毛利率為
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的專業(yè)知識(shí)沒有發(fā)揮出來。
三、當(dāng)前營銷工作重點(diǎn)過于注重銷量、毛利等指標(biāo)，隨著市場變化，卷煙銷售工作壓力越來越大，營銷人員將全部精力放在了卷煙銷售工作上
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盈利水平。由原來的平均毛利率7.32%增長至8.6%，雖然離國家局要求還有一定差距，但已將這項(xiàng)工作列為本年度重點(diǎn)工作，繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
