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、配合程度、認(rèn)購工業(yè)品牌上柜率、信息采集、客戶服務(wù)等日常管理和運作情況，按照《銅山煙草分公司標(biāo)準(zhǔn)店檢查記分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》逐一對照，逐項打分，詳細(xì)記錄了各標(biāo)準(zhǔn)店出現(xiàn)
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“實用化”維護(hù)。本著“消費者容易識別，零售客戶方便拿取”的原則，引導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶提高卷煙陳列技巧，督促他們對銷售出去的卷煙，及時補(bǔ)貨上柜
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部的工作部署，已于近日在所轄區(qū)要求客戶經(jīng)理廣泛宣傳，以零售價位6元/包同價位品牌出現(xiàn)限量斷檔，市場空缺較大為契機(jī)，將大力宣傳引導(dǎo)客戶上柜，
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消費者的購買欲望，提升客戶銷量。
四是加強(qiáng)品牌培育。及時告知客戶卷煙品牌培育計劃，做好客戶適銷重點品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點品牌和新品牌的市場動態(tài)
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繼續(xù)加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，成立督察考評小組，對市場上卷煙零售價格執(zhí)行情況、品牌上柜情況、卷煙投放市場接受情況、客戶經(jīng)理熟知度等進(jìn)行檢查監(jiān)督；二是組織客戶經(jīng)理開展節(jié)后
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的銷量，做好營銷服務(wù)和宣傳工作；三是做好金圣系列和高檔名優(yōu)卷煙上柜陳列，著重關(guān)注零售價在300元以上/條的卷煙銷售，以此提高一、二類卷煙的銷售比例
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以點帶面來逐步構(gòu)建消費網(wǎng)絡(luò)，從而營造良好的營銷氛圍。
二、全面關(guān)注市場評價，逐步推薦上柜。
多個“七匹狼”規(guī)格產(chǎn)品在短時間內(nèi)密集上市，零售客戶難免
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一行日前到興業(yè)營銷部進(jìn)行市場調(diào)研，興業(yè)營銷部領(lǐng)導(dǎo)陪同進(jìn)行了市場走訪。
走訪過程中，市公司一行詳細(xì)調(diào)研了卷煙客戶的社會庫存、卷煙上柜、品牌需求等情況，并
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工作，在目標(biāo)客戶選擇、貨源投放策略、存銷比設(shè)定、宣傳促銷和運行投放的具體操作和方式方法上，加強(qiáng)工商交流和溝通，及時收集反饋市場覆蓋率、零售上柜率、零售價格等信息
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好、明碼標(biāo)價好、品牌上柜好、規(guī)范經(jīng)營好”的“五好示范戶”。
隨后，該局及婁底市卷煙經(jīng)營者協(xié)會冷水江分會相關(guān)負(fù)責(zé)人一行走訪慰問了獲得表彰的60名“五好示范戶”，為他們送去
