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，思對(duì)策，共渡難關(guān)。
2014年年關(guān)，我在片區(qū)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)一零售戶正在為備戰(zhàn)年貨的資金發(fā)愁。經(jīng)了解他上大三的兒子由于接受校園高利貸，貸款1萬(wàn)元本金因延期
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，并逐年增長(zhǎng)。人們的生活在提高，卷煙走向高端化消費(fèi)，2014年1月，每條百元以上的卷煙我訂購(gòu)了十幾萬(wàn)元。按照目前訂購(gòu)卷煙數(shù)據(jù)，2015年
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，與房地產(chǎn)商合作，與酒店合作，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)利潤(rùn)，給店鋪增加人氣。
2014年家里安裝電腦之后，老公去郵政儲(chǔ)蓄銀行打煙款
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？弄不好還讓顧客有一種懷疑，產(chǎn)生一種厭煩之感，然而一次偶然讓他改變了這一錯(cuò)誤想法。
2014春，一位顧客本來(lái)是來(lái)買(mǎi)幾條金皖的，然而
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特色產(chǎn)業(yè)之一，切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、高位推動(dòng)、優(yōu)化布局、科學(xué)調(diào)度，全縣煙葉種植規(guī)模得到快速擴(kuò)張。2010年全縣煙葉種植面積跨上萬(wàn)畝臺(tái)階，2014年達(dá)6.04萬(wàn)畝
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、弱化”，黨員個(gè)人在思想上對(duì)黨的意識(shí)“退化”，學(xué)習(xí)沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)，認(rèn)識(shí)上與普通職工沒(méi)什么不同，黨員活動(dòng)開(kāi)展不及時(shí)等。
2014年，
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這類客戶還是應(yīng)該以激勵(lì)為主，關(guān)鍵是要讓他們樹(shù)立信心，強(qiáng)化信心。
案例1：姜衛(wèi)華說(shuō)2014年開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)片區(qū)一位40多歲中年女性零售
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;投其所好，投其所愛(ài)，很容易讓我和客戶碰撞出心靈火花，有了共同語(yǔ)言，接下來(lái)不失時(shí)機(jī)開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)就輕松多了。
2014年在一次走訪中
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說(shuō)，那時(shí)候數(shù)量上有多少就能賣(mài)出多少，結(jié)構(gòu)上幾乎沒(méi)有購(gòu)進(jìn)過(guò)三類以下的煙。而自從2014年底開(kāi)始，店鋪銷(xiāo)量不但日趨下滑，且結(jié)構(gòu)也越來(lái)越低，
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清單，然后開(kāi)始查找原因、分類施策。
零售客戶孫長(zhǎng)海位于城市郊區(qū)，主營(yíng)煙酒、副食。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，自2014年下半年以來(lái)，他的生意開(kāi)始趨于
