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品牌培育，規(guī)范品牌陳列展示，提高重點(diǎn)培育品牌的展示效果，以點(diǎn)帶面，把婚慶用煙消費(fèi)市場(chǎng)做好。
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、縣城零售客戶培育策略
1、挖掘“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”
結(jié)合縣城消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，如果要培育品牌，首先要挖掘“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，因?yàn)樵诳h城或農(nóng)村內(nèi)人緣較廣、知名度
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王建勇分別在會(huì)上講話。福建中煙領(lǐng)導(dǎo)邱全勝、李長(zhǎng)魯參加了會(huì)議。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要轉(zhuǎn)變品牌培育方式，把卷煙營(yíng)銷工作著力放在培育品牌、把握市場(chǎng)、服務(wù)客戶、服務(wù)消費(fèi)者上來(lái)
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品牌宣傳和推介；二是開(kāi)展事件營(yíng)銷，借勢(shì)消費(fèi)者在“中國(guó)嬌子?感恩有您——陽(yáng)光100開(kāi)盒有獎(jiǎng)”自主培育品牌活動(dòng)中獲得自行車這一事件，在零售終端營(yíng)造熱鬧、良好的喜慶
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，讓功能終端客戶真正發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用。
三是強(qiáng)化建功立業(yè)，提升品牌培育效果。在認(rèn)真做好全區(qū)、全市重點(diǎn)培育品牌的基礎(chǔ)上，以建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，按照
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、嬌子品牌培育、品牌結(jié)構(gòu)布局等情況進(jìn)行走訪調(diào)研，并實(shí)地參觀某宣傳促銷活動(dòng)場(chǎng)所，了解促銷方法與效果。在走訪的同時(shí)，調(diào)研組還與多戶零售戶親切交談，詢問(wèn)
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：嚴(yán)格預(yù)檢制度、嚴(yán)格約時(shí)定點(diǎn)交售、嚴(yán)格收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格收購(gòu)紀(jì)律；三是要做好卷煙銷售的市場(chǎng)調(diào)控，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，將工作重點(diǎn)放在調(diào)整培育品牌結(jié)構(gòu)
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客戶、消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知度及關(guān)注度，并結(jié)合V3系統(tǒng)“135”工作法模型，分析零售客戶歷史訂購(gòu)情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整并適時(shí)確定目標(biāo)客戶和培育品牌，
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，根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域確定重點(diǎn)培育的品牌，下半年要為“金圣（時(shí)代福）”的上市營(yíng)造聲勢(shì)，提高知名度，采取調(diào)控措施進(jìn)行投放
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，影響企業(yè)在選擇培育品牌、確定培育品牌時(shí)決策的科學(xué)性、連貫性。部分客戶經(jīng)理對(duì)品牌培育有畏難情緒，積極性不高，有應(yīng)付敷衍的現(xiàn)象，客戶經(jīng)理培育品牌目標(biāo)不清
