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客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展和實(shí)施入戶(hù)走訪、業(yè)戶(hù)指導(dǎo)、品牌培育、市場(chǎng)分析、成本核算等卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)轄區(qū)業(yè)戶(hù)具體情況和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)制定一系列更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施，并且
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絲毫不含糊。
其次堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)貨，從有信譽(yù)的批發(fā)部進(jìn)貨，嚴(yán)把質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，從源頭上杜絕偽劣假冒商品進(jìn)入自己的店內(nèi)。雖然成本高些，利潤(rùn)率低點(diǎn)
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產(chǎn)區(qū)多分布于貧困山區(qū)，生產(chǎn)單位以單個(gè)農(nóng)戶(hù)為主，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，設(shè)備自動(dòng)化控制程度低，運(yùn)輸成本大；另一方面，行業(yè)
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，我們已經(jīng)初步在江蘇、安徽等上海周邊省市初步進(jìn)行了門(mén)店布局以及物流供應(yīng)鏈建設(shè)，如此可以保障上海市場(chǎng)門(mén)店的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。”翁海輝說(shuō)道。
在對(duì)待上海市場(chǎng)方面，
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這樣不斷借助四兩PK千斤的技巧，看準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，用最小的成本解決大困難，時(shí)時(shí)帶給人驚奇。香糖料廚房這幾年硬件
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、多一分主動(dòng)，我們的同事、同胞就少一滴眼淚、少一分痛苦。我們把這次特殊的工作作為一次嚴(yán)峻考驗(yàn)，要以高度的責(zé)任感和使命感圓滿(mǎn)完成本次任務(wù)。內(nèi)心錚錚誓言激勵(lì)著我們每一個(gè)
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理想策略。筆者認(rèn)為應(yīng)該平衡不同種類(lèi)的零售戶(hù)，一方面降低公司成本，一方面提供未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源。
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系從最簡(jiǎn)單的（例如，到零售店買(mǎi)一瓶飲料
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可取的。但是，這樣的做法又是最為常見(jiàn)的。特別是在保險(xiǎn)、保健品、美容、信用卡、電話(huà)業(yè)務(wù)、以及一些小型的生產(chǎn)型企業(yè)中，由于這種相對(duì)成本不高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或陌拜廣泛存在的。而這些企業(yè)
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商品，便利店可以提升影響力，“匯聚”更多的消費(fèi)者，形成規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)?em class="term">成本。為了將銷(xiāo)售型商品的銷(xiāo)量打開(kāi)，我們也做了有準(zhǔn)對(duì)性的部署
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了三毛錢(qián)，還是一個(gè)熟人過(guò)來(lái)‘捧場(chǎng)’，只收了成本價(jià)。后來(lái)下崗了，生意也有了些好轉(zhuǎn)，我就堅(jiān)持了下來(lái)?！? 信守承諾 顧客放心
李文義說(shuō)
