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的銷(xiāo)售進(jìn)程、銷(xiāo)售趨勢(shì)、銷(xiāo)售結(jié)果都能很好的反映出品牌所處于的各個(gè)階段。營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該時(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)對(duì)品牌的接納度，品牌處于引入期階段，就因該找準(zhǔn)目標(biāo)零售客戶群體進(jìn)行上柜宣傳
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，深入挖掘增量潛力。各營(yíng)銷(xiāo)部定期組織客戶經(jīng)理梳理“真龍”品牌各規(guī)格的上柜情況，并與同價(jià)位卷煙的購(gòu)進(jìn)情況進(jìn)行對(duì)比分析，重點(diǎn)關(guān)注有購(gòu)進(jìn)同價(jià)位卷煙卻未購(gòu)進(jìn)或較少購(gòu)進(jìn)真龍卷
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，加上它們的包裝、口味等產(chǎn)品特性較好地迎合了本地消費(fèi)者的吸食習(xí)慣，已經(jīng)擁有較多忠實(shí)的消費(fèi)群體。
從紅塔集團(tuán)8個(gè)規(guī)格卷煙的上柜率情況看，玉溪（軟
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;“有的放矢”地做好引導(dǎo)上柜工作，才能使零售客戶“愿意賣(mài)”、“賣(mài)得出”、“還想賣(mài)”。主要可以從以下幾方面去精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)客戶。
1、分析歷史數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)客戶。對(duì)之前已在銷(xiāo)的七匹狼（
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培育的品牌。
在找準(zhǔn)品牌培育的機(jī)會(huì)和情況后，一是選擇適合品牌培育的地段及零售客戶。運(yùn)用競(jìng)品分析法通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售、上柜率分布情況分析該檔次卷煙銷(xiāo)售分布情況，更好地
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使用PC-POS掃描槍銷(xiāo)售情況，引導(dǎo)客戶正常使用。
2、品牌培育方面。主要引導(dǎo)客戶上柜銷(xiāo)售“7匹狼（通運(yùn)）”、“黃金葉（金滿堂）
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煙草在線宜春消息 江西宜春高安煙草分公司積極推介“金圣”（硬紅），截止1月17日止，該品牌上柜2506戶，上柜率高達(dá)85
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;充分發(fā)揮卷煙品牌培育的主導(dǎo)責(zé)任，以工商協(xié)同為切入點(diǎn)，緊扣“四率”（知曉率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、復(fù)購(gòu)率）培育路徑不斷嘗試探索，為新形勢(shì)下做好
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依靠卷煙，卷煙盈利占比達(dá)到整店的70％以上，非煙商品僅經(jīng)營(yíng)少量的兒童小零食。雖然店內(nèi)有很多可以利用的空間，但是農(nóng)老板因上柜信心不足，
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卷煙作為第一梯隊(duì)引航，趨勢(shì)看好。而出于種種原因，“長(zhǎng)白山（神韻）”、“利群（軟5mg）”卷煙隨著卷煙的上柜銷(xiāo)售至今
