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一是強(qiáng)化上柜率。要求客戶經(jīng)理始終關(guān)注轄區(qū)內(nèi)黃金葉系列卷煙品牌動(dòng)態(tài)，做好黃金葉品牌卷煙上柜情況的摸底排查，對(duì)存在空白的商戶進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，確保黃金葉品牌的上
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客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進(jìn)行溝通，將該地區(qū)銷售情況將其闡明，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場(chǎng)潛力
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%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略；2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)；。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作；4.做好
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前期宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)新品的上柜跟蹤。
二、浙產(chǎn)煙三品牌與同價(jià)位省內(nèi)外品牌比較分析
紅硬盒“利群（新版）”、紅硬盒“大紅鷹”、“雄獅（硬
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的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)都是比較保守的。主要表現(xiàn)在開(kāi)口推薦、新品上柜等方面。為什么這么說(shuō)呢？請(qǐng)聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)，剛開(kāi)始接觸東門(mén)轄區(qū)的零售戶時(shí)，在指導(dǎo)其上柜新品的時(shí)候
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踏實(shí)肯干就一定能干好?！笔聦?shí)上，他也正是這樣做的。
干過(guò)客戶經(jīng)理的人都知道，卷煙新品上柜是一項(xiàng)讓人十分頭疼的工作，一方面零售戶害怕?lián)p失，不愿
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是市場(chǎng)部唯一的司機(jī)，無(wú)論走訪誰(shuí)的片區(qū)他都得開(kāi)著車帶著我們?nèi)?#xff0c;但在工作上夏經(jīng)理從不抱怨，日復(fù)一日的陪我們?cè)谧咴L轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導(dǎo)客戶
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這樣才能快樂(lè)的工作，積極的工作。在卷煙銷售的過(guò)程中，要積極的尋找這種著力點(diǎn)，比如：在新品上柜的過(guò)程中，完成了上柜任務(wù)，
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問(wèn)題分析
1、近年以來(lái)新品上柜頻繁，種類多，周期短，品牌維護(hù)周期未能有效實(shí)施，客戶對(duì)新品卷煙上柜的理解和支持度持續(xù)降低?？蛻魧?duì)新品卷煙信心
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;該品類的卷煙需求量比銷售量大，需求較旺盛，貨源投放緊，市場(chǎng)需求存在很大空缺。
3、“三率”分析
上柜率：100元－110
