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;合理投放貨源,把握投放節(jié)奏,防止供求失衡?!? 二是強化品牌培育,加快品牌發(fā)展。加大對重點品牌和低焦油品牌的培育力度,在宣傳促銷、消費引導(dǎo)、市場
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、入戶、落地銷售等環(huán)節(jié)入手,充分利用預(yù)警系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)篩查可疑訂單,重點調(diào)查敏感、緊俏卷煙流向和落地銷售情況。
三是緊盯貨源投放,關(guān)注敏感品牌。進一步規(guī)范貨源
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數(shù)據(jù),監(jiān)控品牌在月與月之間是否做到了均衡投放、在零售客戶之間是否做到了公平投放,監(jiān)控庫存變化和資金回籠情況,嚴防拆單分攤和不法商戶非法收購行為。
在卷煙配送方面
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,健全貨源投放應(yīng)對策略。加強專銷信息互動共享,及時掌握市場變化,適時調(diào)整營銷策略,不斷增強把握市場、調(diào)控市場的能力,合理把握貨源
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;要求大家從五個方面入手,做好品牌宣傳與推廣工作,確保黃山新品系列在寶應(yīng)市場穩(wěn)步發(fā)展。
一是針對轄區(qū)市場在新品投放前對市場客戶進行細分,找出重點潛力客戶
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;扎實開展內(nèi)部監(jiān)管工作,確保規(guī)范經(jīng)營?!? 一是充分利用內(nèi)管預(yù)警系統(tǒng),加大網(wǎng)上監(jiān)管力度。內(nèi)管人員掌握轄區(qū)卷煙貨源分配、品牌投放情況,每天從系統(tǒng)預(yù)警信息中排
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操作靈活,能最大化滿足卷煙零售戶需求,對卷煙銷售、品牌培育起到了很好的推動作用。
一是有利于滿足卷煙市場需求。協(xié)議供貨模式不是單純的將貨源投放量擴大化,而是
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;三是要推進網(wǎng)格化管理工作,在有條件的地方建設(shè)專銷合力示范點;四是要加強卷煙營銷內(nèi)部監(jiān)管,抓好到貨確認、貨源分配、品牌投放、基層卷煙營銷人員規(guī)范教育等規(guī)范
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經(jīng)理通報了本縣到3月全縣卷煙銷售進度(銷售量、貴煙、單箱均價完成情況),分析了后幾個月銷售形勢,并作了品牌投放分析預(yù)測,強調(diào)搞好
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,先于市場治理監(jiān)管”的工作要求,先期開展各服務(wù)區(qū)域的商圈的銷售、監(jiān)管情況分析,采取有效措施增銷量提結(jié)構(gòu),增監(jiān)管穩(wěn)市場。
四是強化品牌投放跟進