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戶(hù)和消費(fèi)者都知道金圣卷煙有“功到自然成”、“自然生香、金圣道路”、“吸金圣煙、太太高興”、“在大同的世界里創(chuàng)造大不同”等口號(hào)，并深入到了消費(fèi)者心里。
4、上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率：
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、價(jià)位設(shè)置優(yōu)、市場(chǎng)需求旺、銷(xiāo)售前景好等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，加大培育力度，努力提高上柜率和再購(gòu)率，以“532”、“461”、“雙十五”、“兩個(gè)十多個(gè)”為品牌培育重點(diǎn)
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，市場(chǎng)層面：市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)（流通價(jià)格、整條零售價(jià)格）、社會(huì)存銷(xiāo)比、品牌動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率。商業(yè)公司層面：品牌訂足面、需求滿(mǎn)足率、上柜率、重需率。根據(jù)
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了這類(lèi)消費(fèi)群體的需求。
從市場(chǎng)情況來(lái)看，雖然“黃金葉（流金歲月）”在轄區(qū)的上柜率達(dá)到75%以上，但從目前市場(chǎng)反應(yīng)看，動(dòng)銷(xiāo)較慢
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他們的信任感。??二是注重消費(fèi)引導(dǎo)。客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)按照轄區(qū)特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)和方針消費(fèi)群體，在推薦品牌上柜的過(guò)程中為零售客戶(hù)分析。要尊重不同片區(qū)、不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求差異性，如因
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強(qiáng)化需求拉動(dòng)、數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)品牌培育從憑經(jīng)驗(yàn)向憑數(shù)據(jù)、從求上柜向重造勢(shì)、從“撒網(wǎng)式”向“靶向式”、從重交易向重體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，走出了一條工商零共同面向消費(fèi)者的品牌精準(zhǔn)
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主要由一、二、三類(lèi)煙組合而成，故對(duì)于比較消費(fèi)活躍、對(duì)品牌接受能力強(qiáng)的區(qū)域則選擇所有知名品牌盡量全部上柜為主，而對(duì)于城郊及集鎮(zhèn)所在地的區(qū)域則以上柜二、三類(lèi)煙為主；
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賣(mài)點(diǎn)。這樣，在新品牌卷煙推薦時(shí)就會(huì)更有針對(duì)性，更能夠說(shuō)服零售客戶(hù)上柜、推銷(xiāo)。
3、要看清楚新品牌卷煙的“落腳點(diǎn)”，因?yàn)榫頍熎放埔彩怯猩?#xff0c
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，主要發(fā)揮其帶動(dòng)輻射作用。堡壘戶(hù)實(shí)現(xiàn)100元以上“泰山”規(guī)格全部上柜。
景區(qū)周邊重點(diǎn)戶(hù)。以泰山區(qū)客戶(hù)為主，篩選景區(qū)周邊客戶(hù)納入景區(qū)周邊重點(diǎn)戶(hù)進(jìn)行管理，在終端建設(shè)上
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（8mg長(zhǎng)嘴）的市場(chǎng)覆蓋率、上柜率進(jìn)行提升的呢？筆者建議可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)促進(jìn)其發(fā)展：
首先，積極做好客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)。通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)
