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;未雨綢繆，提前部署。
“內(nèi)管”方面，針對節(jié)慶卷煙銷售旺季的具體特點(diǎn)，專賣、營銷及配送部門提早溝通，就“兩節(jié)”期間貨源投放、緊俏煙分配等工作進(jìn)行通報
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，細(xì)致分析，切實(shí)做好銷售預(yù)測。
二是抓好工作動員，明確投放策略。市局（公司）提前兩周召開多次動員會議，明確元旦期間貨源
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針對《北京煙草營銷業(yè)務(wù)流程調(diào)整工作實(shí)施方案》進(jìn)行了認(rèn)真講解。二是針對需求預(yù)測、貨源組織、零售客戶分類及評價、貨源投放、品牌培育、監(jiān)督檢查六個方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。三是針對流程調(diào)整中變化較大的客戶評價
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市場信息，打好卷煙營銷“攻堅戰(zhàn)”。
一是準(zhǔn)確把握銷售進(jìn)度。深入調(diào)研不同業(yè)態(tài)、商圈、市場類型零售客戶經(jīng)營需求和特點(diǎn)，掌握各類型卷煙銷售態(tài)勢，準(zhǔn)確把握卷煙市場投放
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投放信息，充分利用好投放資源；四是專賣要進(jìn)一步加強(qiáng)對功能客戶的監(jiān)管；五是專銷對客戶資源優(yōu)化這一問題要作進(jìn)一步分析研究，使區(qū)域客戶的結(jié)構(gòu)和數(shù)量趨于
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卷煙銷售重點(diǎn)品牌。根據(jù)需求調(diào)研和預(yù)測結(jié)果科學(xué)制定投放策略，公開、公平、公正地分配貨源，把握投放節(jié)奏，確保低檔卷煙緊而不缺。
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舉報電話進(jìn)行全面公開。
四是進(jìn)一步抓好超高檔煙貨源管理。在合理增加超高檔煙投放量的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步擴(kuò)大超高檔煙投放面，逐步增加超高檔煙中小客戶數(shù)量，提升
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，促使貨源有效投放。完善客戶分類調(diào)研工作，根據(jù)客戶類別進(jìn)行準(zhǔn)確劃分，差異化投放，個性化服務(wù)，努力做到貨源分配合理、客戶服務(wù)同心
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（硬時代祥和）、金圣（硬紅）兩個規(guī)格品牌上柜率考核。
三、合理調(diào)控卷煙投放。對利群（軟長嘴）、利群（長嘴
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;加強(qiáng)市場調(diào)控力度，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
一是抓好貨源供應(yīng)源頭，把握投放節(jié)奏。加強(qiáng)節(jié)后市場調(diào)研，合理劃分客戶業(yè)態(tài)，實(shí)施差異化貨源投放策略
