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;無(wú)序的市場(chǎng)投放，既干擾了消費(fèi)者正常的消費(fèi)選擇和判斷，又對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌造成嚴(yán)重沖擊。各品牌之間價(jià)格碰撞，不利于大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)的形成。有的新品牌沒(méi)有真正
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，在加強(qiáng)宣傳專賣法的同時(shí)也跟隨開(kāi)展中低檔新品卷煙試吸等營(yíng)銷活動(dòng)，切實(shí)做到新品牌深入人心。
二是要充分做好價(jià)值營(yíng)銷，一方面是利用共享機(jī)制推動(dòng)新品牌宣傳，
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、推薦新品，讓卷煙零售客戶對(duì)新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，為新品的上市宣傳造勢(shì)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
2.提煉新品
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顏色的某些新品牌無(wú)人問(wèn)津，很多零售客戶對(duì)新品牌望而生畏，加之在禁止煙草廣告和宣傳促銷品的嚴(yán)控下，新品培育已逐漸成為卷煙營(yíng)銷工作的重大難題。然而，
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，市場(chǎng)信息勤匯報(bào)多請(qǐng)示，指導(dǎo)零售戶銷售，真正發(fā)揮好單位內(nèi)部的“眼睛”和零售戶的“耳朵”作用。
一是“開(kāi)口推”。幫助客戶了解新品牌的包裝、吸味、價(jià)格、消費(fèi)者接受
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;讓更多的人加入自己的門店銷售群，群內(nèi)承諾三公里內(nèi)送貨上門收款，接受預(yù)定，定期或不定期發(fā)放新品牌卷煙的宣傳資料。
2.對(duì)群內(nèi)的消費(fèi)者實(shí)行會(huì)員制管理
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（金光明）、黃山（硬記憶）等高附加值品牌，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；新品牌到貨后還可以開(kāi)展新品牌品吸活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)請(qǐng)
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。
了解需求
1、主銷品牌的需求?！ ? 2、緊俏品牌的需求?！ ? 3、新品牌的需求?！ ? 4、高檔品牌的需求?！ ? 5、特殊情況下特殊消費(fèi)者對(duì)品牌的需求（如
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什么新品牌的時(shí)候，他們可能就不會(huì)接受。另外零售客戶的積極性需要客戶經(jīng)理的調(diào)動(dòng)和刺激，而僅僅坐在辦公室里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。采訪中，我了解了一位零售客戶。他對(duì)我們說(shuō)
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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營(yíng)‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌、市場(chǎng)、終端、營(yíng)銷信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
