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，多年來，不少煙農(nóng)均有在煙株打頂前后噴施“大堿”的習(xí)慣。且生產(chǎn)實踐證明，噴施“大堿”后，煙株的耐熟性提高，采收的周期延長，煙葉
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度和每周期的訂貨成功率，確保完成月度目標(biāo)任務(wù)。
三是加強考核激勵。結(jié)合年度營銷工作重點，梳理優(yōu)化營銷人員工作流程，進一步修訂完善營銷人員績效考核管理辦法
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授課結(jié)束后，為檢驗培訓(xùn)效果，實現(xiàn)受訓(xùn)者學(xué)有所用，本次培訓(xùn)還專門以行為糾正測評的方式引導(dǎo)受訓(xùn)的基層管理人員鞏固課堂知識。受訓(xùn)者以一周為周期，
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月協(xié)商量管理。結(jié)合客戶訪送周期、歷史銷量及市場波動影響因素合理上門協(xié)商當(dāng)月供貨量，制定月協(xié)商量調(diào)整審批流程，完善月協(xié)商量管理監(jiān)督，將協(xié)商量執(zhí)行率、增量客戶
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聽取和采納煙草客戶經(jīng)理的合理建議，有效備足貨源，避免脫銷斷檔。
2、做好卷煙訂單提報工作的“減法”。
根據(jù)您的訪銷周期時間，及時通過網(wǎng)上或電話提報您
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準(zhǔn)確獲知貨源情況和訂貨周期，確保訂貨工作順利開展。
三是積極熱情服務(wù)，拜訪到位。要求客戶經(jīng)理認(rèn)真梳理各自片區(qū)的零售戶銷售情況，把握零售戶訴求，
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合理庫存的意義以及重要性，使客戶訂購的卷煙要既能滿足一個周期的銷售需求，又不會使庫存卷煙產(chǎn)生脫銷。
二是做好客戶庫存的測算工作?？蛻艚?jīng)理利用V3信息系統(tǒng)查閱客戶去年
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銷量情況，并結(jié)合卷煙總量、卷煙檔次兩個方面，確?？蛻艟頍煷媪窟_到一個周期訂貨量的1.5倍以上，避免出現(xiàn)因卷煙庫存少而脫銷。
二是定期盤存，
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措施”為支撐。結(jié)合每個規(guī)格的品牌布局定位及品牌生命周期定位，導(dǎo)入“一品一策略”，將品牌培育工作與網(wǎng)絡(luò)營銷工作有機結(jié)合，充分發(fā)揮現(xiàn)代終端品牌培育的引領(lǐng)作用
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;細劃到時間節(jié)點，時時跟進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
二是注重量化考核指標(biāo)。由牽頭部門將目標(biāo)任務(wù)按難易程度，分類制定考核標(biāo)準(zhǔn)，明確主責(zé)部門、測量周期、獎罰
