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，從完善制度、細(xì)化責(zé)任、重視過(guò)程等方面入手，實(shí)施定置、定位、定戶、定量管理，建立科學(xué)的貨源預(yù)警機(jī)制。
精準(zhǔn)投放貨源。精準(zhǔn)投放是在細(xì)分零售客戶、精確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上
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時(shí)定量、均衡入庫(kù)”的辦法，確保煙葉快收、快調(diào)、快交接、快加工，確保煙葉收購(gòu)入庫(kù)、加工經(jīng)營(yíng)順暢有序進(jìn)行；三是明確職責(zé)，理順關(guān)系，統(tǒng)一
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;可通過(guò)六通閥選擇性地將不同溫度階段的裂解產(chǎn)物送入PTV進(jìn)樣口，經(jīng)液氮冷凝富集富集后的裂解產(chǎn)物通過(guò)氣相色譜GC分離后，進(jìn)入質(zhì)譜MS進(jìn)行定性定量分析，模擬卷煙燃吸
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的標(biāo)準(zhǔn)及消化處理時(shí)機(jī)和方法；按照簽訂協(xié)議、制定方案、造冊(cè)登記、張榜公示、發(fā)放通知書(shū)、統(tǒng)一清除、檢查驗(yàn)收、結(jié)果公示、痕跡記錄、兌現(xiàn)經(jīng)費(fèi)”的流程進(jìn)行操作，以約時(shí)、定點(diǎn)、定量、直接
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PTV進(jìn)樣口，經(jīng)液氮冷凝富集富集后的裂解產(chǎn)物通過(guò)氣相色譜GC分離后，進(jìn)入質(zhì)譜MS進(jìn)行定性定量分析，模擬卷煙燃吸條件，對(duì)克級(jí)煙草樣品進(jìn)行不同
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的成長(zhǎng)值得期待。
三類(lèi)省外煙品牌在知名品牌戰(zhàn)略的扶植下，瓜分“大紅鷹”市場(chǎng)份額。由于品牌的合理定量額受到普遍的限定，促使零售客戶不再緊盯“大紅鷹”，轉(zhuǎn)而擴(kuò)大
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客戶經(jīng)理選點(diǎn)、采樣、跟蹤、宣傳、數(shù)據(jù)采集、后期服務(wù)等一系列的工作了解消費(fèi)者的最新消費(fèi)行為，掌握最新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)資訊并形成檔案。
通過(guò)對(duì)有代表性的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為進(jìn)行定量統(tǒng)計(jì)研究
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合理定量額寬裕，使得零售客戶采取“薄利多銷(xiāo)”的賤賣(mài)銷(xiāo)售策略，絕大部分品牌卷煙條價(jià)都處于相對(duì)較低的水平，卷煙毛利率自然偏低。近兩年的“稍緊平衡”策略促使大部分
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在3000元以下。此類(lèi)零售客戶自身類(lèi)別較低，貨源定量也對(duì)應(yīng)較低。經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌集中為緊俏卷煙，消費(fèi)群體對(duì)緊俏煙的忠誠(chéng)度極高，其它替代品牌接受程度低
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客戶經(jīng)理由推銷(xiāo)品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變，由完成銷(xiāo)售任務(wù)向提升客戶盈利水平轉(zhuǎn)變，由定性分析向定性與
定量分析并重轉(zhuǎn)變，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中的一些不正?；蚴遣缓侠硪蛩?/div>
