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、實(shí)地指導(dǎo)的形式傳遞給客戶(hù)，提高客戶(hù)銷(xiāo)售水平。
黃金健是天等縣城一名零售戶(hù)，銷(xiāo)售點(diǎn)位置優(yōu)越，2012年卷煙月均銷(xiāo)量120條，月均毛利2340
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小煙卷兒：這些都還只是2010年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)2014年了，按照年均毛利率10%的增長(zhǎng)，煙農(nóng)收入已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)，零售戶(hù)售煙
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水平掌握較少，往往只關(guān)注單一品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以在培育品牌的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理可將毛利作為首要點(diǎn)向客戶(hù)講明，可以與客戶(hù)算一算各品牌的獲利情況，讓
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;的QC小組活動(dòng)成果——“減少客戶(hù)經(jīng)理卷煙銷(xiāo)售異動(dòng)查詢(xún)時(shí)間”和“提升5級(jí)零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率”分別獲得一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。另外，省煙科所攻關(guān)成果、已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)的“一種磚混
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測(cè)算一次贏利水平，及時(shí)提供卷煙經(jīng)營(yíng)信息，力爭(zhēng)零售戶(hù)卷煙毛利率達(dá)到11%；引導(dǎo)零售戶(hù)遵守零售價(jià)格，零售戶(hù)價(jià)格表（標(biāo)簽）
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庫(kù)存、銷(xiāo)售額、毛利等，真是方便呀。真沒(méi)想到我們只需要小小的投資裝修門(mén)面，煙草公司就幫我們置辦好相關(guān)的設(shè)備，讓我們搖身脫變成為小超市，現(xiàn)在我們可以
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度，同時(shí)大力提高卷煙降焦減害水平，最大限度地保證了消費(fèi)者的利益。
四是把零售戶(hù)作為利益共同體，確保其10%以上的毛利，保證了客戶(hù)利益，
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和結(jié)構(gòu)——“調(diào)整銷(xiāo)售策略，擴(kuò)大和固化了我的顧客群，商店的卷煙毛利率由6月份的8.5%增長(zhǎng)到目前的10%”。
老煙斗：其實(shí)駐店?duì)I銷(xiāo)，就是讓客戶(hù)經(jīng)理
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所有卷煙銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到10%以上，煙草行業(yè)對(duì)所銷(xiāo)售的卷煙給出了最低指導(dǎo)價(jià)格，我分公司把在銷(xiāo)所有品牌規(guī)格卷煙的最低指導(dǎo)價(jià)格印成一張表格，粘貼到每個(gè)零售客戶(hù)的店
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b、“黃鶴樓”品牌是大品牌，發(fā)展迅速，已具市場(chǎng)基礎(chǔ)。
c、貨源保障優(yōu)勢(shì)明顯，保證供應(yīng)的及時(shí)有效。
d、利潤(rùn)空間大，其毛利率為
