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，針對目前因受貨源供應(yīng)計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強(qiáng)新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
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，是否有違背客戶意愿替代客戶選擇推廣方的情況發(fā)生。
二是對重點品牌價格進(jìn)行再監(jiān)督，對低于零售價銷售的客戶做出限銷處理決定，同時對市場存在價格問題而沒有及時反饋
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加強(qiáng)與客戶零距離的接觸交談，切實做好貨源供應(yīng)、卷煙零售、新品走勢、客戶需求等情況的了解，并適時加強(qiáng)行業(yè)政策法規(guī)、銷售策略的宣傳，緊俏貨源的替代品牌的引導(dǎo)
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;提升品牌培育水平?！? 一是客戶經(jīng)理在走訪市場的時候指導(dǎo)客戶在平時訂貨時有意識地拓寬品牌寬度，進(jìn)行替代品牌的培育，在零售客戶的心理植入“多品牌、多利益”的觀念
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數(shù)量不能滿足的情況，系統(tǒng)將及時給予提示，并提供替代品牌推介。
四是經(jīng)營查詢快。零售客戶可以通過經(jīng)營查詢模塊，隨時查詢自己各段時期的經(jīng)營情況，
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交流、走訪交流等方式，加強(qiáng)對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、知名品牌上柜、缺貨品牌替代等方面的能力，切實提高客戶的卷煙經(jīng)營能力，提升其盈利
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響應(yīng)客戶遇到的所有問題，盡可能的滿足客戶合理性需求，尤其是在當(dāng)前部分暢銷品牌供應(yīng)不能滿足需求的情況下，要積極引導(dǎo)客戶訂購并向消費者推薦同價位替代
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跟蹤，指導(dǎo)客戶增強(qiáng)品牌推介能力、缺貨品牌的替代，提升客戶經(jīng)營能力，拓寬銷售，實現(xiàn)從“做銷售”向“做品牌”的轉(zhuǎn)變；定期對比重偏低
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。專賣隊（所）長作為“兵頭將尾”，是專賣管理工作最基層的執(zhí)行者，具有不可替代的作用。王漢文要求，今年的隊（所
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雙面使用，減少對紙張的浪費。
五是節(jié)煤。推廣使用生物質(zhì)能源烤房，采用秸稈、鋸末等生物質(zhì)作為燃料替代煤炭；普及密集型烤房，減少煤炭資源依賴
