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的專業(yè)知識沒有發(fā)揮出來。
三、當(dāng)前營銷工作重點過于注重銷量、毛利等指標(biāo)，隨著市場變化，卷煙銷售工作壓力越來越大，營銷人員將全部精力放在了卷煙銷售工作上
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盈利水平。由原來的平均毛利率7.32%增長至8.6%，雖然離國家局要求還有一定差距，但已將這項工作列為本年度重點工作，繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
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、客戶維度：分析各銷售周期、各市場類型、各零售業(yè)態(tài)等客戶盈利水平（毛利率）、貨源滿足率、客戶動銷率、斷貨率等。
（3）市場需求
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這種情形他第一時間耐心傾聽該零售客戶的需求，細(xì)心地向該零售客戶解釋道：“培育真龍品牌最實在的好處是在貨源上能提供保障，而且銷售真龍卷煙的毛利也比較
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，當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民都選擇了種玉米。他去年種了50畝烤煙，毛利就將近20萬，在當(dāng)?shù)鼐用裰兴闶恰案呤杖胝摺绷恕！胺N煙讓我們的生活越來越好，日子漸漸富起來
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的高投入、低產(chǎn)出又使“空跑”“拒載”頻頻發(fā)生。所以為了避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，應(yīng)該保證出租車司機的經(jīng)營利潤。
老煙斗：是啊，這就和咱們保證零售戶毛利率增長
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，造成客戶盲目進(jìn)貨、庫存不合理、大量資金積壓。三是客戶贏利較低。卷煙正常毛利在8%-10%，但受卷煙貨源影響，供應(yīng)量往往不能滿足客戶正常銷售，直接造成
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，毛利額在1.5萬元左右，占店鋪整體營業(yè)額的30%以上。當(dāng)筆者問及生意經(jīng)時，王老板笑答八個字：誠信、熱情、勤勞、多思。
釋放“誠信能量場”得口碑
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難度非常大，存在的問題也比較普遍，主要體現(xiàn)在：1、卷煙經(jīng)營戶私自轉(zhuǎn)讓零售許可證現(xiàn)象比較突出。2、由于卷煙市場規(guī)范管理，毛利率逐年增加
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，真正保證零售戶毛利率的增長。
老煙斗：再來說說別的吧，央視網(wǎng)報道，去年底，中央出臺“八項規(guī)定”，成效顯著，
