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的專業(yè)知識沒有發(fā)揮出來。
三、當(dāng)前營銷工作重點過于注重銷量、毛利等指標(biāo),隨著市場變化,卷煙銷售工作壓力越來越大,營銷人員將全部精力放在了卷煙銷售工作上
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盈利水平。由原來的平均毛利率7.32%增長至8.6%,雖然離國家局要求還有一定差距,但已將這項工作列為本年度重點工作,繼續(xù)在提高卷煙零售客戶盈利之路上探索
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、客戶維度:分析各銷售周期、各市場類型、各零售業(yè)態(tài)等客戶盈利水平(毛利率)、貨源滿足率、客戶動銷率、斷貨率等。
(3)市場需求
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這種情形他第一時間耐心傾聽該零售客戶的需求,細(xì)心地向該零售客戶解釋道:“培育真龍品牌最實在的好處是在貨源上能提供保障,而且銷售真龍卷煙的毛利也比較
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,當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民都選擇了種玉米。他去年種了50畝烤煙,毛利就將近20萬,在當(dāng)?shù)鼐用裰兴闶恰案呤杖胝摺绷恕!胺N煙讓我們的生活越來越好,日子漸漸富起來
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的高投入、低產(chǎn)出又使“空跑”“拒載”頻頻發(fā)生。所以為了避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象,應(yīng)該保證出租車司機的經(jīng)營利潤。
老煙斗:是啊,這就和咱們保證零售戶毛利率增長
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,造成客戶盲目進(jìn)貨、庫存不合理、大量資金積壓。三是客戶贏利較低。卷煙正常毛利在8%-10%,但受卷煙貨源影響,供應(yīng)量往往不能滿足客戶正常銷售,直接造成
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,毛利額在1.5萬元左右,占店鋪整體營業(yè)額的30%以上。當(dāng)筆者問及生意經(jīng)時,王老板笑答八個字:誠信、熱情、勤勞、多思。
釋放“誠信能量場”得口碑
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難度非常大,存在的問題也比較普遍,主要體現(xiàn)在:1、卷煙經(jīng)營戶私自轉(zhuǎn)讓零售許可證現(xiàn)象比較突出。2、由于卷煙市場規(guī)范管理,毛利率逐年增加
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,真正保證零售戶毛利率的增長。
老煙斗:再來說說別的吧,央視網(wǎng)報道,去年底,中央出臺“八項規(guī)定”,成效顯著,