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他們，并確保提升；其次抓住那些卷煙銷售存在問(wèn)題和不足的零售戶，進(jìn)行精心指導(dǎo)，使他們掌握相關(guān)技巧。再者是挖掘那些富有潛力的客戶，要
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，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得失。零售戶既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，更要看到自己缺點(diǎn)和不足，因此這就需要零售戶學(xué)會(huì)不斷地反思，經(jīng)常性地進(jìn)行自我總結(jié)
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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營(yíng)‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌、市場(chǎng)、終端、營(yíng)銷信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
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;一些客戶經(jīng)理對(duì)于這個(gè)問(wèn)題或許心存疑惑，認(rèn)識(shí)不清，不足以重視。實(shí)際上，數(shù)十年來(lái)我國(guó)煙草業(yè)一直實(shí)行的是國(guó)家專營(yíng)專賣制度，在這把大傘的呵護(hù)下的呵護(hù)下
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存在深層癥結(jié)。一方面，一些民營(yíng)資本投資貪“大”經(jīng)驗(yàn)不足，風(fēng)險(xiǎn)防范能力較差。另外，更為突出的是非礦產(chǎn)企業(yè)持幣入市，“跨業(yè)化”投資的盲目性也不可小覷
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;附近有高檔小區(qū)兩個(gè)，大型超市一個(gè)。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，春節(jié)期間該店的卷煙銷量還是比意料中的要好一些，但是小剛對(duì)春節(jié)后的市場(chǎng)信心明顯不足。
融城市比較流行
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;客戶經(jīng)理有話對(duì)您說(shuō)……
客戶經(jīng)理：羅小耿
觀點(diǎn)：做好陳列，提升形象
我服務(wù)的對(duì)象大多是農(nóng)村零售客戶，他們對(duì)卷煙陳列重要性認(rèn)識(shí)不足
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責(zé)任主體要逐條對(duì)照《五落實(shí)五到位規(guī)定》進(jìn)行一次全面梳理，認(rèn)真查找不足和漏洞，增強(qiáng)各責(zé)任主體的責(zé)任意識(shí)。
細(xì)化落實(shí)各責(zé)任主體安全要求及相關(guān)責(zé)任。要使責(zé)任明晰化
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的完整性、實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性，造成管理決策依據(jù)不足、審批形式化，無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對(duì)生產(chǎn)廠的指導(dǎo)、考核和服務(wù)價(jià)值。
信息不暢，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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，零售客戶經(jīng)營(yíng)信心不振、卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)不足。這種緊迫感的存在，要求我們必須深入市場(chǎng)調(diào)研想辦法啊。
老煙斗：是啊，我想不僅是咱們公司
