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，經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷樣本的定量與定性分析，找出了城步縣分公司客戶滿意度較低存在的相關(guān)問(wèn)題。
（一）實(shí)銷對(duì)路的品牌供應(yīng)不足?？蛻糇铌P(guān)心的兩大
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元/條。
7月份，市公司下達(dá)商定量計(jì)劃14058箱，實(shí)際核量14344.08箱，占下達(dá)商定量計(jì)劃的102.03%，下達(dá)任務(wù)量12780箱
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;單條銷售均價(jià)84.2元/條，同比增長(zhǎng)5.28元/條，銷售結(jié)構(gòu)較前期下降態(tài)勢(shì)明顯。
五月份，市公司下達(dá)商定量計(jì)劃12898箱，實(shí)際核量
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，同比增長(zhǎng)11.64元/條，銷售結(jié)構(gòu)較前期呈逐漸下架態(tài)勢(shì)。
四月份，市公司下達(dá)商定量計(jì)劃13104箱，實(shí)際核量13294.67箱，
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;具體貨源的信息由親戚朋友或銷售大戶把控，訂購(gòu)的卷煙則在該銷售大戶出領(lǐng)取，而當(dāng)定點(diǎn)取貨戶因資金等其他原因?qū)⒃露壬?em class="term">定量訂購(gòu)不完時(shí)，銷售大戶就會(huì)將“多余”的商定量用于
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;綜合分類CY2，該客戶的卷煙消費(fèi)群體屬于中高檔次的消費(fèi)群體，城市中型煙酒店，月商定量在220條左右，卷煙結(jié)構(gòu)在80%以上，月均盈利在
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門店，開(kāi)展例行工作檢查?！? 當(dāng)一位鄭姓領(lǐng)導(dǎo)走到香煙售賣柜前時(shí)，目光一下就被傳奇天子高貴華麗的外包裝鎖定。在了解了產(chǎn)品信息及定點(diǎn)定量銷售情況后，他當(dāng)即打電話向自己的朋友作了
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的獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)抓工作有思路、有措施、有成效的部門和個(gè)人進(jìn)行有效獎(jiǎng)勵(lì)。（三）要用“對(duì)標(biāo)”量出“精益”效果。對(duì)標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)是定量化，是用數(shù)據(jù)的對(duì)比
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的規(guī)模效益型品牌。
把握好定量分析和定性判斷的關(guān)系。衡量“136、345”品牌發(fā)展目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，既要定量地看產(chǎn)銷數(shù)字這些統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，也要定性地判斷各品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)
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客戶積分管理
A.銷售積分
根據(jù)其需要的緊俏貨源，對(duì)同檔次的培育品規(guī)建議上柜，特殊業(yè)態(tài)vip客戶以完成培育品規(guī)商定量為銷售積分。每月考核一次，每月
