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人員培育低焦油卷煙品牌的責(zé)任感。三是積極宣傳推介。調(diào)整貨源投放策略，抓好低焦油卷煙品牌的上柜和陳列工作，引導(dǎo)消費(fèi)，積極向經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者宣傳“低焦油、低危害
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”成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的客觀標(biāo)準(zhǔn)之一。我們的客戶如何運(yùn)用起“新、奇、特”，創(chuàng)造出銷售新需求呢？新，對(duì)于新品敢于進(jìn)貨。新品上柜對(duì)很多零售客戶是有困難的，
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;新品卷煙上柜后，對(duì)陳列不夠重視，被陳列在不易于發(fā)現(xiàn)的“偏僻”位置，不利于培育新品卷煙。建議在煙柜設(shè)計(jì)一塊“新品卷煙專區(qū)”，位置要顯眼
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“先進(jìn)先出、上柜先售”原則，定期更換上柜卷煙，同時(shí)采用透明防水防曬罩加以覆蓋，使用活性炭、生石灰吸潮，確保商品質(zhì)量?！ ∏谕L(fēng)。由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所條件有限
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，精準(zhǔn)投入，保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。緊緊抓住春節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率等情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度，
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，提高目標(biāo)品牌的上柜率和視覺(jué)沖擊效果。
解好“選擇題”，精細(xì)預(yù)測(cè)消費(fèi)需求。強(qiáng)化信息數(shù)據(jù)分析運(yùn)用，依托云POS掃碼系統(tǒng)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)客戶真實(shí)需求，
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時(shí)給零售客戶宣傳、介紹國(guó)產(chǎn)雪茄煙特點(diǎn)、賣點(diǎn)，引導(dǎo)零售客戶購(gòu)進(jìn)國(guó)產(chǎn)雪茄上柜并向消費(fèi)者推薦，“線上”利用消費(fèi)者平臺(tái)、微信等信息化工具推送雪茄制作工藝、雪茄文化、雪茄故事
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”。
聚力于經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的精準(zhǔn)度。堅(jiān)持落實(shí)“3+X”服務(wù)策略，對(duì)于“X”項(xiàng)月度統(tǒng)籌擇優(yōu)選取實(shí)施。堅(jiān)持“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”理念，品牌培育方面精準(zhǔn)選取目標(biāo)客戶引導(dǎo)上柜和終端維護(hù)
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跟蹤訂單成功率、客戶訂購(gòu)量、品牌上柜率等8項(xiàng)指標(biāo)，確保完成目標(biāo)任務(wù)。并通過(guò)對(duì)婚喪嫁娶等民俗市場(chǎng)用煙情況進(jìn)行調(diào)查，精選目標(biāo)客戶，指導(dǎo)卷煙購(gòu)進(jìn)，找準(zhǔn)
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會(huì)上，首先由市場(chǎng)部針對(duì)上個(gè)月客戶經(jīng)理的組組對(duì)標(biāo)開(kāi)展情況做一個(gè)總體匯報(bào)，從一二類卷煙占比、重點(diǎn)品牌上柜、客戶經(jīng)理拜訪質(zhì)量以及現(xiàn)代終端掃碼質(zhì)量、單條值等七個(gè)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析
