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數(shù)據(jù)的查詢、分析和研判,利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持,精準(zhǔn)分析客戶店鋪經(jīng)營狀況,提出科學(xué)合理的經(jīng)營指導(dǎo)意見,幫助客戶不斷優(yōu)化店鋪管理,提升盈利水平
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,為提升零售戶的盈利水平和經(jīng)營能力營造良好的氛圍。
充分發(fā)揚(yáng)榜樣帶頭作用。充分發(fā)揮老帶新、優(yōu)扶劣的一對一互助精神,分享高效、新穎的工作經(jīng)驗和培育技巧,共同解決
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三是關(guān)注價格執(zhí)行,了解客戶盈利。加強(qiáng)與客戶的溝通交流,深入了解重點品牌的實際零售價格,掌握卷煙價格執(zhí)行真實情況,科學(xué)測算零售客戶盈利水平
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;下一步要加強(qiáng)小組內(nèi)部管理,帶領(lǐng)小組成員提高規(guī)范經(jīng)營意識,同心協(xié)力維護(hù)價格,保障穩(wěn)定的價格秩序,提升盈利水平。
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;客戶經(jīng)理積極指導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變思維,改善經(jīng)營方式,最大限度挖掘卷煙市場銷售潛力,提高客戶盈利水平。
精心卷煙陳列服務(wù)。根據(jù)零售客戶的實際情況,
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投放策略,調(diào)優(yōu)市場狀態(tài),提升服務(wù)水平,著力提高客戶盈利水平和滿意度。
五是強(qiáng)培訓(xùn),促進(jìn)隊伍素質(zhì)再提升。要探索更實用的學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系和更科學(xué)
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,做到訂貨前、訂單提交后、扣款成功前“全時段”全跟蹤,西區(qū)網(wǎng)上結(jié)算率達(dá)到87.5%,高于全市平均水平。
算清盈利水平,提升客戶滿意度。在市場走訪中
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,為客戶量身定制經(jīng)營計劃,不斷提高客戶盈利水平,把客戶經(jīng)營指導(dǎo)工作做實。
四是零售客戶溝通到位。在當(dāng)前“稍緊平衡”的政策下,市場貨源矛盾突顯
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,為客戶量身定制經(jīng)營計劃,不斷提高客戶盈利水平,把客戶經(jīng)營指導(dǎo)工作做實。
四是零售客戶溝通到位。在當(dāng)前“稍緊平衡”的政策下,市場貨源矛盾突顯
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、客戶經(jīng)理作業(yè)、卷煙規(guī)范經(jīng)營等四個方面內(nèi)容,從貨源供應(yīng)、品牌培育、盈利水平、拜訪服務(wù)、終端建設(shè)、自律互助小組建設(shè)等方面,檢查網(wǎng)建工作質(zhì)量,分析存在的問題