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開店經(jīng)營我已三十多年了,自從“提稅順價”后老品牌卷煙銷售利潤微薄,對新品牌我也有一種“抗拒”心理,不敢去嘗試,后經(jīng)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)讓我看到了希望,找到了新的利潤增長點。
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國慶、中秋兩大節(jié)日即將來臨,我們基層卷煙經(jīng)營企業(yè)又進(jìn)入到一個忙碌的工作階段,緊緊圍繞上級企業(yè)下達(dá)的全年工作任務(wù),充分利用兩大節(jié)日期間來全力推進(jìn)增銷量、提箱值等工作。
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當(dāng)前,隨著行業(yè)改革發(fā)展步伐的加快,卷煙貨源供應(yīng)越來越充足,營銷逐步精準(zhǔn)化,專賣管理更加嚴(yán)格細(xì)致,市場凈化率和消費者滿意度不斷提升。
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零售卷煙,是兌現(xiàn)零售戶“小目標(biāo)”必由之路,是實現(xiàn)卷煙品牌價值的必經(jīng)途徑,需要廣大零售戶認(rèn)真對待,絕不能掉以輕心。為了搞好零售卷煙,需要零售戶做到“四順從”,讓廣大消費者感到滿意,讓卷煙品牌市場培育更加順心應(yīng)手,下面,聽聽零售戶們的現(xiàn)實做法,也許會對零售卷煙有所幫助。
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烤煙是農(nóng)戶脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè),貴州德江縣沙溪煙葉站把烤煙產(chǎn)業(yè)作為脫貧攻堅、同步小康的重要抓手,按照“農(nóng)民增收致富、產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”的理念,堅持“輸血”與“造血”相結(jié)合抓實烤煙產(chǎn)業(yè)。
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在當(dāng)前的環(huán)境下,卷煙銷售受到了一些沖擊,客戶經(jīng)理雖然使出了渾身解數(shù),還是有些鞭長莫及。在付出一定的努力之后,總感覺存在一定的不足,針對這些情況,客戶經(jīng)理就應(yīng)該積極挖掘卷煙自身所蘊含的深層文化底蘊,這樣就能夠掀起新的高潮。
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泰山(心悅)自上市以來,一直受到了很多消費者的喜愛,山東中煙為了促進(jìn)泰山(心悅)銷量,今年3月又開展了集合送毛巾的活動,原來不抽泰山(心悅)為了能擁有一條精美的毛巾也開始購買。后來也喜歡上泰山(心悅)口感,最終也成了泰山(心悅)的忠實客戶。
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自從家里開了超市以后,我經(jīng)常會接到煙草公司的培訓(xùn)通知,讓我去參加煙草知識、煙草法規(guī)、煙草經(jīng)營等方面的培訓(xùn)班。說實話,一開始我很不理解,對培訓(xùn)班很有抵觸情緒。不就賣個煙嗎,你付給我錢,我拿給你煙,一手交錢一手交貨的事,有什么可培訓(xùn)的?
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細(xì)支煙的“誕生”,猶如天空一道迷人的彩虹,仿佛人間一件時尚的新衣,給卷煙市場平添了幾分春色,要也給消費者帶來了新的時尚、新的感覺。
在新的一年里,如何賣好細(xì)支煙?這肯定是廣大卷煙零售戶用心琢磨的一樁正事兒。筆者日前走訪了轄區(qū)3名不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的零售戶,聽聽他們的“新年新打算”——
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2016年1月18日到20日,河南漯河城區(qū)局入村工作隊分別在轄區(qū)四個制假重點村,連續(xù)組織開展了四場戲曲文藝演出活動。邀請了眾多漯河著名豫劇演唱家,為廣大村民獻(xiàn)上了《南陽關(guān)》《花木蘭》《血濺烏紗》《朝陽溝》《紅燈記》等經(jīng)典唱段,其中穿插著互動有獎問答游戲,不僅得到了廣大群眾的大力支持,也普及了煙草專賣法律知識。慰問演出活動掀起了卷煙打假宣傳的全民熱潮。