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培育目標(biāo)品牌，重點(diǎn)突出“四個(gè)步驟”，抓好黃鶴樓（軟天香）的品牌培育工作。
一是側(cè)重宣傳方向，有重點(diǎn)、有特色地宣傳介紹黃鶴樓
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水平；二是繼續(xù)做好品牌培育工作；三是著力做好現(xiàn)代終端建設(shè)；四是抓好卷煙營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的制度建設(shè)工作；五是做好年末卷煙銷(xiāo)售工作及明年卷煙銷(xiāo)售謀劃工作
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的上線(xiàn)目標(biāo)戶(hù)數(shù)，力爭(zhēng)現(xiàn)代終端建設(shè)工作取得實(shí)質(zhì)性的突破。
二是著重抓好現(xiàn)階段品牌培育工作。分公司對(duì)七匹狼系列和黃鶴樓系列兩個(gè)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)培育提出了：“全員營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化措施
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，特別是省內(nèi)煙的銷(xiāo)售情況，而蘇煙作為省內(nèi)煙的高端產(chǎn)品，對(duì)于提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，增加企業(yè)稅利方面起到了較大的作用，做好蘇煙品牌的品牌培育工作
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功能；三是持之以恒，做好卷煙品牌培育工作，充分落實(shí)現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略；四是多措并舉，實(shí)現(xiàn)打假破網(wǎng)突破性的進(jìn)展；五是積極
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，挖掘特色。以“一品一方法、一店一特色”終端育牌模式為理論指導(dǎo)，推進(jìn)重點(diǎn)品牌培育工作。要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際，結(jié)合當(dāng)前一段時(shí)期工商營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)
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，同時(shí)要以紅塔山“硬欣經(jīng)典”為重點(diǎn)做好品牌培育工作。三是要不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，利用營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)和各種培訓(xùn)渠道，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍市場(chǎng)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)能力，
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;也為品牌培育工作奠定基礎(chǔ)；
五是溫馨提醒。卷煙銷(xiāo)售旺季也是違法犯罪分子活動(dòng)頻繁的時(shí)機(jī)。對(duì)此，客戶(hù)經(jīng)理在走訪市場(chǎng)時(shí)，加強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)宣傳外
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、守法意識(shí)；
二是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，向客戶(hù)傳授分析市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、預(yù)測(cè)需求和提交訂單的方法，指導(dǎo)客戶(hù)做好網(wǎng)上訂貨、卷煙上柜、明碼標(biāo)價(jià)及品牌培育等工作，
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做到零售客戶(hù)主動(dòng)配合、積極爭(zhēng)取，提高誠(chéng)信評(píng)價(jià)的公信力，讓客戶(hù)自覺(jué)自愿地做好零售終端建設(shè)及品牌培育等工作。
