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人才、發(fā)現(xiàn)人才、造就人才的有力手段,2011年認(rèn)真組織開(kāi)展好全市系統(tǒng)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員、煙草專賣(mài)管理員、煙葉分級(jí)工等崗位工種的技能競(jìng)賽和練兵活動(dòng)。
四是結(jié)合人事用工分配
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是否與工作計(jì)劃相符,三月協(xié)議量的簽定是否一致,準(zhǔn)購(gòu)證填寫(xiě)是否規(guī)范,客戶對(duì)動(dòng)銷(xiāo)臺(tái)帳是否熟悉,客戶對(duì)緊俏貨源分配情況是否知曉,庫(kù)存是否
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地位。
二、合理分配貨源定量,充分滿足客戶需求。
客戶類別作為卷煙貨源分配的依據(jù),與零售客戶的利益得失密切相關(guān)。不同的客戶類別,分配不同的貨源定量
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,扎實(shí)部署了下階段卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的三項(xiàng)措施:
一是加強(qiáng)高端品牌卷煙的宣傳及引導(dǎo),挖掘市場(chǎng)潛力,拓展高端品牌發(fā)展。合理分配任務(wù),細(xì)化指標(biāo)
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%以內(nèi);嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒違法違規(guī)卷煙行為,確保卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定有序。
二是加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管。定期檢查親屬店的貨源分配,公布零售業(yè)態(tài),進(jìn)一步規(guī)范關(guān)聯(lián)員工
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,力保淡季銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng),市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)有序。
一是強(qiáng)化品牌宣傳。要求每名客戶經(jīng)理在拜訪客戶的時(shí)候都要宣傳貨源分配政策,同時(shí)針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況有針對(duì)性的宣傳
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項(xiàng)目,落實(shí)責(zé)任人,方便群眾辦事,并對(duì)公開(kāi)承諾的內(nèi)容接受群眾的監(jiān)督。四是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲,提高員工執(zhí)行力。加強(qiáng)考核力度,完善收入二次分配
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政府下發(fā)的《關(guān)于做好應(yīng)對(duì)降雪天氣道路交通安全保障工作的通知》要求,對(duì)各部門(mén)安全工作進(jìn)行了統(tǒng)一部署。針對(duì)部分配送車(chē)輛因道路原因不能及時(shí)將卷煙送達(dá)客戶的問(wèn)題,要第一時(shí)間與客戶溝通
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措施,確保下達(dá)面積任務(wù)順利完成。
第一時(shí)間將面積落實(shí)任務(wù)科學(xué)分配到煙站、村、組和技術(shù)員,統(tǒng)籌做好面積落實(shí)和物資準(zhǔn)備工作,確保面積落實(shí)與物資準(zhǔn)備工作兩不誤。
利用
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。四是對(duì)物流中心倉(cāng)庫(kù)的貨源情況進(jìn)行全面梳理,并提前對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)部的貨源進(jìn)行分配。五是加強(qiáng)與信息中心的溝通協(xié)調(diào),對(duì)全州所有零售客戶進(jìn)行重新綁定,以保障訪銷(xiāo)日訪銷(xiāo)