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;基本上是以個(gè)體學(xué)習(xí)為主，而參加團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的訓(xùn)練所用的時(shí)間的占比就很小了；參加工作后，不但要求他們能獨(dú)立完成自己的份內(nèi)工作，更要求他們能與自己的團(tuán)隊(duì)
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去上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨，因此不需占用太多資金，煙則每月需進(jìn)貨5萬(wàn)元左右，利潤(rùn)五六千元，在煙、酒、茶三種商品中利潤(rùn)占比30%左右，該店
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的企業(yè)占比分別是18.2％和13.6％，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到100％以上的企業(yè)都占比15.9％。
??? 在6個(gè)凈利潤(rùn)為
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，占比為50.6%。環(huán)比上月沒(méi)有變動(dòng)。四星客戶(hù)81戶(hù)，占比34.4%。環(huán)比上月沒(méi)有變動(dòng)。
星級(jí)沒(méi)有產(chǎn)生變動(dòng)的原因分析如下：這幾個(gè)月是銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)需求
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轄區(qū)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)主要以四、五類(lèi)煙為主；作為真龍的競(jìng)品主要是以雙喜、白沙、紅塔為主，真龍品牌在高三類(lèi)品牌中占比很小。
二、計(jì)劃
根據(jù)所分析的三要素情況制定2012年
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貨品牌規(guī)格斷貨面大的卷煙零售客戶(hù)，在下月的貨源供應(yīng)中適當(dāng)給于調(diào)整；而在貨源有限的情況下，卷煙經(jīng)營(yíng)占比小的零售客戶(hù)可以在總量上稍緊。只有這樣通過(guò)精準(zhǔn)信息、精準(zhǔn)貨源
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真實(shí)準(zhǔn)確與全面。
三要建立健全消費(fèi)信息采集體系，全面把握消費(fèi)變化趨勢(shì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向其實(shí)內(nèi)容是以消費(fèi)需求為導(dǎo)向。只有真正了解與掌握廣大卷煙消費(fèi)者收入水平及卷煙消費(fèi)支出占比、卷煙消費(fèi)才
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模式的占比就越高，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗不是因?yàn)樘潛p過(guò)度，而是因?yàn)楝F(xiàn)金流出了問(wèn)題導(dǎo)致資金鏈斷裂。
??? 放大風(fēng)險(xiǎn)的“風(fēng)險(xiǎn)管理”
??? 資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)
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周轉(zhuǎn)分析等近十余種報(bào)表。各種報(bào)表所能提供的信息是不同的，商品的ABC報(bào)表，就能很好地看出門(mén)店商品競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。過(guò)少的A類(lèi)商品占比，意味著門(mén)店對(duì)抗價(jià)格的能力是
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，其他客戶(hù)均能正常訂貨。
5、做好星級(jí)提升工作。向有潛力提星的客戶(hù)宣傳我們新的一、二類(lèi)煙的占比標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)客戶(hù)合理訂貨以提升星級(jí)。
五、下月工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)片區(qū)客戶(hù)
