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水平,到2011年年底,實(shí)現(xiàn)全市零售客戶致富工程參與率達(dá)到90%以上,平均毛利率達(dá)到10%以上,戶均年贏利增長20%以上,行業(yè)知名品牌上柜率
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,以及該品牌的高批零毛利率,調(diào)動客戶的銷售積極性。二是開展重點(diǎn)宣傳活動,詳見下表:
活動內(nèi)容:播放紅紅雙喜(
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競爭對手定價(jià)更高毛利率更高。
菲利普莫里斯國際長期占據(jù)全球煙草制造業(yè)首位,奧馳亞、雷諾美國、洛瑞拉德三家公司累計(jì)占美國國內(nèi)煙草份額的90%左右,呈寡頭競爭格局,
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,遲科長每天的工作量很大,為了走訪市場,匯總分析,月度計(jì)劃安排,及時(shí)將卷煙銷量、單箱值、毛利、重點(diǎn)品牌等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解落實(shí)到各市
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雖然這樣毛利高了,但無法得到供商的促銷與人員的支持,并且?guī)齑鎵毫薮蟆?、周邊的小超大部分加入本市較大的連鎖超市集團(tuán),員工待遇及商品檔次明顯比本店高一截。如何
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也不能做對不起國家、對不起煙草人的事!”
在陳科燕的幫助和引導(dǎo)下,現(xiàn)在呂老板店每月卷煙銷售量總保持在200條以上,銷售卷煙毛利達(dá)1000元左右
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的組合寬度延伸等。商業(yè)企業(yè)主要考慮的是品牌的毛利率、是否為知名品牌、將來被整合掉的風(fēng)險(xiǎn)及市場的需求程度等。因此,在各自不同的利益驅(qū)動下,對待市場及品牌的態(tài)度就有不同。工業(yè)企業(yè)更
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面臨的主要問題復(fù)雜多樣,大體可概括為市場層面,低焦油品牌知名度不高,主要品牌適銷人群不廣,市場定位不高,零售卷煙毛利不高。二是從
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合理的經(jīng)營面積獲取最大的經(jīng)營成果,是現(xiàn)階段眾多零售企業(yè)最應(yīng)該努力的方向。”
一時(shí)間,眾多零售企業(yè)如醍醐灌頂,紛紛在企業(yè)績效考核三大重點(diǎn)指標(biāo)“銷售、毛利
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;提高預(yù)算編制的科學(xué)性,防止簡單地用同比增減速度作為編制依據(jù)。提高核算的規(guī)范性,統(tǒng)一煙基資金、煙葉產(chǎn)前投入的分?jǐn)偱c結(jié)轉(zhuǎn)、成本與費(fèi)用的核算,解決毛利