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需求開發(fā)了不同層次的產(chǎn)品，有一次性的產(chǎn)品，也有套裝的，更有廠家大膽地推出了黃金打造限量版產(chǎn)品。儼然把電子煙打造成了奢侈品牌又一新代言人。煙油方面，
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中求進，努力蹚出一條創(chuàng)新發(fā)展的新路——“雙放開”“雙下沉”“強獎懲”“拓終端”。
“雙放開”，即適度放開煙草專賣零售許可證限制，適度放開卷煙銷售限量
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，效果立馬就顯現(xiàn)
近年來，煙草行業(yè)為了宏觀調(diào)配市場銷售，很多暢銷煙會在一定程度上限量訂貨。就像“紅南京”“煊赫門”等，每周的訂貨數(shù)量都很少。這種情況相信
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市場為中心，或全面鋪點，或限量控點、限點控量、點量雙控?？傊粋€原則，既能充分保障消費需求，又能保證銷售價格堅挺，抽的人有面子
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”現(xiàn)象的主要原因是節(jié)前一二類和四五類緊俏貨源充分供應(yīng)，同時省產(chǎn)三類品牌開展了較大力度的促銷宣傳，大型客戶由于資金較為雄厚，購進限量高，春節(jié)期間歷史
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;之后。該品牌銷售數(shù)據(jù)是每戶限量2條的基礎(chǔ)上的，該品牌目前正處于成長期，成長的空間很大，是2016年的培育重點。
（4）銷售
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和黃山金光明這兩款新品了，該兩款新品卷煙包裝色彩適宜、品質(zhì)過硬、價格適中，市場接受度相當高，而且，這兩款新品限量供應(yīng)，每周我都滿額訂購
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次訂貨周期里，供應(yīng)的都是平時限量供應(yīng)的暢銷煙和緊俏煙，而且供應(yīng)量相對充足。如果按一次的訂貨金額5萬元計算，六次訂下來至少也得三十多萬元。這對于一般的商戶來說
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營銷的業(yè)務(wù)技能。同時，對利群、芙蓉王和其他省外品牌采取適度從緊的策略，依據(jù)客戶銷售省產(chǎn)煙貢獻度的大小進行限量投放，省產(chǎn)煙銷售貢獻度大的多投，
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之間產(chǎn)生了很大矛盾，僅靠煙草公司每月限量供應(yīng)的幾條遠遠滿足不了市場需求，因此自己也就想法設(shè)法多搞一些貨源，于是也就有了私自回購卷煙的行為。當然回購卷煙也是受
