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的宣傳促銷力度。在品牌的宣傳方面,有針對性的對零售客戶進(jìn)行宣傳和推介,引導(dǎo)消費(fèi)、拉動銷售結(jié)構(gòu)提升。在卷煙銷售方面,適當(dāng)提高品牌多元化,以滿足不同層次
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客戶的“精選”,以達(dá)到以“點(diǎn)”帶“面”、以“線”帶“片”的效應(yīng)。
三是搞好“協(xié)同”帶好“口碑”。新品牌上市后,通過客戶經(jīng)理與工業(yè)企業(yè)廠家代表一起做好品牌推介會、客戶品吸
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,積極向消費(fèi)者宣傳推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌卷煙,了解市場真實(shí)需求,密切關(guān)注重點(diǎn)客戶對卷煙銷售購銷存情況,時刻關(guān)注卷煙品牌培育和價格走勢情況。
三是
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工業(yè)企業(yè)廠家代表一起做好品牌推介會、客戶品吸會、現(xiàn)場促銷會等,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
四是抓好“考核”帶好“業(yè)績”。通過對客戶經(jīng)理品牌的布點(diǎn)率、出樣率、動銷率等指標(biāo)的考核
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、歷史文化有效對接。
二是搭建客戶交互服務(wù)平臺。立足經(jīng)營實(shí)際,廣泛收集總結(jié)零售客戶在品牌培育、卷煙推介、經(jīng)營技巧等方面的經(jīng)驗,并通過短信平臺發(fā)送給全體零售客戶,
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變化合理安排庫存;
三是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育。針對節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn),抓住品牌培育的有利時機(jī),加大對重點(diǎn)骨干品牌引導(dǎo)推介力度,指導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略
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二是經(jīng)營分析要細(xì)。指導(dǎo)零售商戶近期卷煙銷售臺賬,做好卷煙經(jīng)營情況分析,總結(jié)銷售經(jīng)驗,特別是卷煙新品牌推介和滯銷煙替代銷售上的好方法,并用
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要務(wù),要求客戶經(jīng)理在拜訪市場時,加強(qiáng)口碑宣傳、強(qiáng)化客我交流、指導(dǎo)客戶訂貨、努力推介品牌,確保重點(diǎn)骨干品牌市場占有率不斷提升,影響力不斷擴(kuò)大。
三是
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經(jīng)營管理,增強(qiáng)客戶的規(guī)范意識??蛻艚?jīng)理在平時的市場走訪中引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,文明從商,并積極配合公司開展品牌陳列、明碼實(shí)價、品牌推介,熟悉本店銷售產(chǎn)品
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零售客戶發(fā)放已有卷煙產(chǎn)品的價格標(biāo)簽時,客戶經(jīng)理還根據(jù)零售客戶的經(jīng)營能力,發(fā)放重點(diǎn)培育品牌和自主培育品牌的價格標(biāo)簽,開展有針對性的推介和引導(dǎo),提升其