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經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的變化，以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的日益紅火，給我們零售戶(hù)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。加之，經(jīng)濟(jì)的蕭條導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力出現(xiàn)下滑，更是讓我們感覺(jué)生意難
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了下滑期，而是其面臨著“強(qiáng)分化”的新選擇。一方面，是以“中華”、天子為代表，搶占了中支煙發(fā)展的紅利。隨著中支普適化的發(fā)展，單品規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)
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：隨著控?zé)熣叩募訌?qiáng)和健康意識(shí)的提升，吸煙人群正在縮小。經(jīng)濟(jì)放緩和消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致高檔香煙銷(xiāo)售額持續(xù)下滑。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，國(guó)家早已做出戰(zhàn)略部署，大力發(fā)展雪茄產(chǎn)業(yè)
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的滑落（每年的5月以后價(jià)格小幅回升，到下半年7月左右又開(kāi)始下滑，且屢創(chuàng)新低)。如圖2所示：圖2某卷煙品牌自上市以來(lái)的價(jià)格波動(dòng)情況2、價(jià)格波動(dòng)的影響
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去年同期的70%-80%，高價(jià)煙整體庫(kù)存偏大，市場(chǎng)價(jià)格普遍下滑，出現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，部分高價(jià)煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)向高端卷煙，部分高端卷煙消費(fèi)者
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花的價(jià)格可能也不符合消費(fèi)者的預(yù)期，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。因此，合理的定價(jià)策略對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要。二、如何讓到處投放的卷煙不成為天津大麻花1.卷煙和天津大麻花都需要考慮消費(fèi)者的口味
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的下滑，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。英美煙草的glo品牌加熱卷煙在歐洲市場(chǎng)取得了良好的市場(chǎng)反響，成為公司收入的重要來(lái)源。日本煙草的市場(chǎng)拓展：日本煙草通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈
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趨于穩(wěn)定。此時(shí)，我們應(yīng)適度縮減品牌線，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，專(zhuān)注于服務(wù)固定顧客，以捕捉節(jié)后的商機(jī)。我曾向老徐提及白酒品牌銷(xiāo)售下滑的困境，他反問(wèn)
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超過(guò)900億元，玉溪由于銷(xiāo)量下滑商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收入低于800億元。當(dāng)年行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售均價(jià)3.28萬(wàn)元/箱，與行業(yè)二類(lèi)卷煙批發(fā)價(jià)主體價(jià)位接近。與2014年相比，
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，煙酒消費(fèi)群體規(guī)模在萎縮，二是白酒總產(chǎn)量在持續(xù)縮減，卷煙總規(guī)模也基本處于階段均衡，因此煙酒零售市場(chǎng)的量長(zhǎng)期一定是下滑的。但是從絕對(duì)量級(jí)來(lái)看
