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，希望用這些好賣的煙拉動顧客，搭配著把不好賣的香煙賣出去。他希望法院能考慮到這些客觀因素，對他從寬處理。
法庭上，袁卿的辯護律師語出驚人
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“便宜”，這個便宜并不是降價銷售，而是在卷煙上搭配一些小禮物，讓顧客知道，新品卷煙價格不變，禮品是打贈的。我經(jīng)常會把打火機或面巾紙
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發(fā)揮作用了，因為這是他進行通盤考量的“法寶”。除了要考慮一二區(qū)人員相互頂崗的熟悉度、計算頂崗員工當(dāng)月上班天數(shù)不致出現(xiàn)不足或過多的狀況、如果條件允許的話，還得思量新老員工搭配
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格的敏感度更高，另一方面團購商品品類有限，顧客很難搭配購買，一旦運費上漲，肯定會對實物單的銷量造成不小影響。”
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;充分考慮卷煙零售客戶的真正需求，切忌隨意搭配銷售、捆綁考核，以營銷服務(wù)上水平來提升零售客戶對煙草行業(yè)的滿意度。
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；充分利用零售客戶終端陳列設(shè)施，條裝采取堆垛、階梯狀集中陳列；包裝采取分品牌、色彩搭配等個性化、創(chuàng)意陳列，突顯新品地位，營造視覺沖擊
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明碼標價交叉檢查和統(tǒng)一清理整治工作，確保明碼標價覆蓋率達100%、維護率達100%。走訪中及時對客戶卷煙品牌陳列進行維護，按照價位高低排列、暢銷重點品牌排列、顏色及規(guī)格搭配排列
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關(guān)于卷煙銷售的各種規(guī)定，既要防止銷售假煙、渠道外煙，又要防止出現(xiàn)卷煙串碼銷售問題。特別在配貨上，堅持做到無好壞卷煙搭配，杜絕出現(xiàn)緊俏煙帶滯銷煙
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銷售方面存在著組合銷售、硬性訂貨、搭配營銷等違規(guī)現(xiàn)象和做法已經(jīng)嚴重影響和損害了業(yè)戶的合法利益。如果在全行業(yè)大力推行辦事民主公開管理的話，那么，能夠進一步提高卷煙經(jīng)營企業(yè)訂貨
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，達到以點帶面的效果；其次是加強對貨源組織、搭配、推薦適銷對路的卷煙品牌，通過推廣網(wǎng)上定貨，使客戶直觀看到批零差，了解毛利，
